未來，“創(chuàng)新”是每一家企業(yè)的“時代命題”。在大多數(shù)人的觀念中，創(chuàng)新是大企業(yè)的“特權”，只有蘋果、華為等一流企業(yè)，聚集頂級資源，實現(xiàn)飽和式創(chuàng)新，才是真正有價值的創(chuàng)新。但站在各個“大廠”背后的企業(yè)——蒙瑞電子用實際行動告訴我們，創(chuàng)新驅動的時代，只要創(chuàng)力疊加，相互賦能，就能釋放創(chuàng)新增長力。

作為SMT鋼網(wǎng)領域的創(chuàng)新引領者，蒙瑞電子董事長、創(chuàng)始人張深義，被譽為兼具商業(yè)頭腦與設計才華的企業(yè)家。2004年，張深義創(chuàng)辦蒙瑞電子，并在2009至2019年，用10年時間專注SMT活動鋼網(wǎng)創(chuàng)新與研發(fā);此外，在2020年，張深義還深入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構建桃瓊之瑤SMT活動鋼網(wǎng)線上交易平臺，連接10萬工程師，為SMT用戶創(chuàng)造好產(chǎn)品，用數(shù)字化賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥新。桃瓊之瑤平臺通過AI、大數(shù)據(jù)的研發(fā)及應用，線上售賣個性化定制SMT活動鋼網(wǎng)，SMT活動鋼網(wǎng)智能存取柜，SMT活動鋼網(wǎng)智能超聲波清洗機，SMT智能刮刀，SMT錫膏智能存取解凍攪拌一體機等一系列垂直集合專利產(chǎn)品，為SMT智能制造用戶提供焊料涂覆方案和服務。

站在用戶視角：投我以木桃報之以瓊瑤

要站在用戶視角思考問題，非�？简濻MT企業(yè)對于B端用戶的理解程度，要求企業(yè)設身處地為用戶著想，切換到用戶視角，了解用戶需求的本質，找到用戶痛點�；�于用戶視角的產(chǎn)品打造戰(zhàn)略，比傳統(tǒng)上以企業(yè)利益為核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略更有優(yōu)勢，能夠全方位經(jīng)營用戶整個生命周期。

如果用一個詞定義蒙瑞電子18年探索之路，張深義選擇“投我以木桃報之以瓊瑤”。他說：“桃瓊之瑤取自于《詩經(jīng)·衛(wèi)風·木瓜》,‘投我以木桃，報之以瓊瑤。匪報也，永以為好也!’其意思是‘他送我鮮美的桃子，我以精美的瓊瑤美玉還他。’這不是僅僅為回報，而是為了永遠相好。蒙瑞電子推出桃瓊之瑤 SMT 活動鋼網(wǎng)線上交易平臺，‘投’即用戶選擇桃瓊之瑤，‘報’即桃瓊之瑤反饋給用戶的十大權益。”

他說：“工業(yè)時代，企業(yè)常常提‘以消費者為中心’，這個概念本質上是消費觀、買賣觀，并不適用于當下。后工業(yè)時代，應該是品牌與B端用戶成為長久的朋友關系，讓產(chǎn)品真正‘打動人心’。”

站在創(chuàng)新視角：找到痛點共鳴打造出現(xiàn)象級產(chǎn)品

數(shù)字化是當下最熱門的話題，在張深義看來，一切傳統(tǒng)生產(chǎn)方式都將被數(shù)字顛覆，一切產(chǎn)品都需要被數(shù)字化。從企業(yè)視角看，數(shù)字化和智能化是新的生產(chǎn)力，如同于工業(yè)時代的蒸汽和電力，沒有任何企業(yè)能夠拒絕新生產(chǎn)力，否則企業(yè)在新時代中就使不上力。數(shù)字時代企業(yè)運行的核心邏輯在于，用數(shù)字化的生產(chǎn)力構建數(shù)字化的生產(chǎn)方式。

談及蒙瑞電子的數(shù)字化之路為何被眾多合作伙伴看好，張深義表示：SMT活動鋼網(wǎng)和桃瓊之瑤平臺不是簡單地用云技術把用戶需求做一遍，而是以新技術、新模式、新平臺、新應用，將數(shù)智化與國產(chǎn)化相結合，以新一代大數(shù)據(jù)技術和產(chǎn)品使能企業(yè)數(shù)智化轉型，實現(xiàn)高質量發(fā)展，形成真正的價值替代。

站在共贏視角：開放合作共建數(shù)字生態(tài)

“過去10-15年最成功最偉大的企業(yè)都運用了平臺商業(yè)模式，例如百度、騰訊、阿里以及頭條，其核心是產(chǎn)能過剩，打通潛在需求與過剩產(chǎn)能的壁壘，消除供需的信息不對稱。”張深義說。

他舉了個這樣的例子：相較傳統(tǒng)中餐廳的消費者邏輯，麥當勞、肯德基等國際餐飲品牌走的邏輯是打通全生態(tài)鏈，他們所販賣的食品從養(yǎng)殖到餐桌沒有第三方插手，均是在自己的生態(tài)鏈內循環(huán)完成。這一模式造就了更優(yōu)質的服務和更標準的流程，也是平臺化的一種體現(xiàn)。

張深義表示，蒙瑞電子正依托“桃瓊之瑤”平臺建造屬于自己的數(shù)字化生態(tài)圈——以蒙瑞電子裝備部所提供的活動鋼網(wǎng)框及鋼片為基礎，結合平臺線上工程師所提供的技術處理，并由區(qū)域伙伴進行生產(chǎn)加工，最終形成結合了售前、售中、售后的15公里自配送生態(tài)體系。

對于B端客戶來說：在桃瓊之瑤平臺不僅可以降低采購成本、免費獲得蒙瑞電子提供的第三代活動鋼網(wǎng)框，還可以享有專屬行業(yè)垂直細分類別獨有的焊料涂覆經(jīng)驗數(shù)據(jù)數(shù)字化數(shù)據(jù)庫。

對于SMT鋼網(wǎng)工程師來說：依托“桃瓊之瑤”平臺可以不受時間、空間、具體地點的限制，接受焊料涂覆科技前沿新技術，并享有出國學習和工作機會，成為蒙瑞電子優(yōu)選區(qū)域合伙人。

對于合作伙伴來說，可以依托“桃瓊之瑤”平臺獲取海量訂單, 節(jié)省資金投入，統(tǒng)一流程標準，新技術迭代。

在最后，張深義先生說：“桃瓊之瑤人，一路高喊‘一群人，一輩子，就干鋼網(wǎng)這件事!’我們知難，我們在做，我們認知這是正確的事;我們認知這是對客戶有價值的事;我們認知這是對客戶有意義的事;在于建設SMT活動鋼網(wǎng)生態(tài)家園，家人們永以為好，隨即成就桃瓊之瑤!”