01“黑”得有技巧

在網(wǎng)絡(luò)語境下，“黑化”往往指性格或精神狀態(tài)接近崩潰然后變壞，但書亦燒仙草的“黑化”卻是產(chǎn)品本身的“黑化”——書亦研發(fā)團(tuán)隊(duì)利用仙草液化新技術(shù)對仙草原料進(jìn)行“液化展現(xiàn)”，再加上檸檬糯香綠茶底，調(diào)制出“金黑”交錯的視覺效果。

在百度上搜索“黑金”的詞條，會發(fā)現(xiàn)“黑金”出現(xiàn)的標(biāo)簽就是“非常昂貴”、“稀有”，在內(nèi)心印象中給人一種“物以稀為貴”的感覺，而「仙草黑檸茶」在“黑科技”的加持下，給人一種獨(dú)特的輕奢時(shí)尚感。

憑借這種輕奢時(shí)尚的“黑金”視覺形象，「仙草黑檸茶」迅速俘獲了消費(fèi)者的心。據(jù)悉，7月28日，書亦燒仙草官方在微博、小紅書、抖音等平臺發(fā)布了「仙草黑檸茶」展示視頻，產(chǎn)品視覺主題全線“變黑”，引發(fā)網(wǎng)友熱議，“好漂亮的黑金色”、“真的黑得很有質(zhì)感”、“清爽的書亦竟然黑化了”。

不難發(fā)現(xiàn)，「仙草黑檸茶」的“黑化”，本質(zhì)在于給消費(fèi)者的印象帶來反差。從“小清新”到“鈕鈷祿·書亦(已黑化)”，書亦燒仙草的品牌形象正逐漸“人設(shè)”立體化，而當(dāng)消費(fèi)者將品牌看做一個(gè)“人”去理解時(shí)，會更容易與品牌之間建立真正的情感鏈接，進(jìn)而產(chǎn)生品牌好感。

02“黑”得很湊巧

今年的夏天格外“熱情”，微博上關(guān)于高溫的熱搜總是居高不下。巧合的是，書亦燒仙草推出新品「仙草黑檸茶」的日子，正值高溫三伏天，因此，有不少網(wǎng)友稱書亦燒仙草的“黑化”或許與高溫天氣有關(guān)：“書亦燒仙草是被曬黑的。”

從營銷的角度來看，品牌借助熱點(diǎn)話題可以引發(fā)二次傳播。而“書亦曬黑”一語雙關(guān)，既是「仙草黑檸茶」整體給人的一種視覺感覺，又迎合了當(dāng)下的高溫?zé)狳c(diǎn)，可以說書亦燒仙草這次確實(shí)成功“蹭”到了熱度。

當(dāng)然，書亦燒仙草不僅懂得蹭熱度，還會造熱度。8月5日當(dāng)天，書亦燒仙草官方在微博上發(fā)起“收集杯套贏RNG簽名”活動，一招“收集活動”再次引爆話題討論度。即便是那些單純沖著RNG簽名而來的消費(fèi)者，書亦燒仙草也能找到讓他們愛不釋手的理由——“合作RNG，電競粉前來打卡”、“好喝到暈厥”、“黑化的仙草黑檸茶YYDS”。

此次書亦燒仙草表面上玩的是“黑化”，實(shí)則玩的是“用戶洞察”，其核心是圍繞品牌定位和屬性展開，不僅帶來品牌內(nèi)涵的進(jìn)一步豐富，也讓新品火速出圈，登上今夏熱門新式茶飲的榜單。