01“黑”得有技巧

在網絡語境下，“黑化”往往指性格或精神狀態接近崩潰然后變壞，但書亦燒仙草的“黑化”卻是產品本身的“黑化”——書亦研發團隊利用仙草液化新技術對仙草原料進行“液化展現”，再加上檸檬糯香綠茶底，調制出“金黑”交錯的視覺效果。

在百度上搜索“黑金”的詞條，會發現“黑金”出現的標簽就是“非常昂貴”、“稀有”，在內心印象中給人一種“物以稀為貴”的感覺，而「仙草黑檸茶」在“黑科技”的加持下，給人一種獨特的輕奢時尚感。

憑借這種輕奢時尚的“黑金”視覺形象，「仙草黑檸茶」迅速俘獲了消費者的心。據悉，7月28日，書亦燒仙草官方在微博、小紅書、抖音等平臺發布了「仙草黑檸茶」展示視頻，產品視覺主題全線“變黑”，引發網友熱議，“好漂亮的黑金色”、“真的黑得很有質感”、“清爽的書亦竟然黑化了”。

不難發現，「仙草黑檸茶」的“黑化”，本質在于給消費者的印象帶來反差。從“小清新”到“鈕鈷祿·書亦(已黑化)”，書亦燒仙草的品牌形象正逐漸“人設”立體化，而當消費者將品牌看做一個“人”去理解時，會更容易與品牌之間建立真正的情感鏈接，進而產生品牌好感。

02“黑”得很湊巧

今年的夏天格外“熱情”，微博上關于高溫的熱搜總是居高不下。巧合的是，書亦燒仙草推出新品「仙草黑檸茶」的日子，正值高溫三伏天，因此，有不少網友稱書亦燒仙草的“黑化”或許與高溫天氣有關：“書亦燒仙草是被曬黑的。”

從營銷的角度來看，品牌借助熱點話題可以引發二次傳播。而“書亦曬黑”一語雙關，既是「仙草黑檸茶」整體給人的一種視覺感覺，又迎合了當下的高溫熱點，可以說書亦燒仙草這次確實成功“蹭”到了熱度。

當然，書亦燒仙草不僅懂得蹭熱度，還會造熱度。8月5日當天，書亦燒仙草官方在微博上發起“收集杯套贏RNG簽名”活動，一招“收集活動”再次引爆話題討論度。即便是那些單純沖著RNG簽名而來的消費者，書亦燒仙草也能找到讓他們愛不釋手的理由——“合作RNG，電競粉前來打卡”、“好喝到暈厥”、“黑化的仙草黑檸茶YYDS”。

此次書亦燒仙草表面上玩的是“黑化”，實則玩的是“用戶洞察”，其核心是圍繞品牌定位和屬性展開，不僅帶來品牌內涵的進一步豐富，也讓新品火速出圈，登上今夏熱門新式茶飲的榜單。