2022年第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)(進(jìn)博會(huì))舉辦期間,和往屆一樣,筆者再度采訪、參觀了艾杰旭(AGC)集團(tuán)的展臺(tái)。算上其他的場(chǎng)合,對(duì)這家企業(yè)的參觀和采訪已經(jīng)是很多次了。頻繁地去,是因?yàn)橐恢庇袀�(gè)疑問,想得到解答。

材料產(chǎn)業(yè)在大多數(shù)時(shí)候都處于產(chǎn)業(yè)鏈很接近前端的位置,通常這個(gè)位置的產(chǎn)品并不太可能具有定價(jià)優(yōu)勢(shì),有優(yōu)勢(shì)的,一定是那些不同于大宗商品的特殊材料。一家材料產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)保有特殊材料,需要有堅(jiān)實(shí)的研發(fā)能力、超前的產(chǎn)品開發(fā)能力,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的作用也尤為重要。實(shí)現(xiàn)了這些才能在微笑曲線中占據(jù)高端位置。

AGC作為跨越玻璃、電子、化學(xué)品、工業(yè)陶瓷等多領(lǐng)域的材料廠商,百余年來何以一直在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域屹立于世界強(qiáng)者之林,保持技術(shù)、品牌的高位?一屆不落地參加進(jìn)博會(huì)要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)?從以往的五屆中能看到那些變化?通過采訪AGC株式會(huì)社執(zhí)行董事、AGC集團(tuán)中國(guó)總代表上田敏裕,去展臺(tái)看展品,聽企業(yè)與客戶的交談,能感覺到這家企業(yè)對(duì)上述問題做出了自己的回答。

進(jìn)博會(huì)上AGC展出的三大板塊

此次進(jìn)博會(huì)上,AGC以“碳中和”為主線,圍繞“AGC創(chuàng)新材料,守護(hù)藍(lán)色星球”的主題,呈現(xiàn)該集團(tuán)在綠色能源、智能增效、多維創(chuàng)新三大板塊、近40件全球領(lǐng)先的材料產(chǎn)品和創(chuàng)新成果。

第一是綠色能源板塊。在綠色能源板塊上,主要展示了用于超低排放、新能源等方面的展品,體現(xiàn)了AGC在節(jié)能減排領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品。具體地從展臺(tái)上可以看到AGC通過70多年來積累的電化學(xué)技術(shù)開發(fā)的含氟磺酸離子交換膜/全氟磺酸樹脂溶液FORBLUE™。

聽講解員說,這些是實(shí)現(xiàn)中國(guó)正在重點(diǎn)推進(jìn)的“可再生能源”和“氫能社會(huì)”的重要材料。其主要用在高性能“燃料電池”、“水電解裝置”等方面,而且因?yàn)槭褂眠@種材料制造的離子交換膜具有優(yōu)異的機(jī)械強(qiáng)度和耐化學(xué)性,已被世界上許多FCV(氫燃料電池)制造商采用。

除FORBLUE™外,明年(2023年)開始向全世界銷售的AMOLEA也在展會(huì)上展出。這是一款突破性產(chǎn)品,使用AGC獨(dú)有的技術(shù)可顯著降低溫室氣體排放。AGC通過多年積累的氟化學(xué)技術(shù),開發(fā)了新一代環(huán)保型制冷劑,目前,這種制冷劑的溫室氣體排放不到中國(guó)主流制冷劑的1/10,比歐美最新型制冷劑也減少了一半以上。

第二是智能增效板塊。這部分主要展現(xiàn)了應(yīng)用于集成電路、半導(dǎo)體、5G高速通高端制造領(lǐng)域的明星產(chǎn)品,這些產(chǎn)品通過開發(fā)高端制造領(lǐng)域的各種先進(jìn)材料,以滿足客戶精密、耐久、耐候等材料訴求。其中有可粘接氟樹脂(FluonEA-2000)、電波透過膜、3D印刷的陶瓷造型材料。

這部分最容易理解的是3D印刷的陶瓷造型材料——BRIGHTORB。在進(jìn)博會(huì)開會(huì)前,筆者先去AGC上海公司觀摩了打印的浮世繪“神奈川沖浪里”和“余生有魚”作品。

BRIGHTORB通過數(shù)字化技術(shù),為有數(shù)千年歷史的中國(guó)陶瓷帶來創(chuàng)新的風(fēng)潮。聽上田總代表介紹說,2022年9月,AGC與中國(guó)合作伙伴在陶瓷之都江西省景德鎮(zhèn)市成立合資公司,將新合資公司設(shè)立在景德鎮(zhèn),為振興景德鎮(zhèn)做出貢獻(xiàn)。

智能增效板塊中的可粘接氟樹脂(FluonEA-2000),能為5G通訊、衛(wèi)星通信等高速通訊提供基礎(chǔ)支撐。與現(xiàn)有材料相比,該材料可將傳輸損耗降低30%以上,從而進(jìn)一步加快5G和衛(wèi)星通信速度。電波透過膜可以解決5G電波無法穿透建筑物L(fēng)ow-E玻璃的難題,讓5G電波輕松到達(dá)建筑物室內(nèi)。這項(xiàng)技術(shù)是AGC與中國(guó)某大學(xué)合作開發(fā)出的產(chǎn)品。

第三是多維創(chuàng)新板塊。這個(gè)板塊主要顯示了AGC運(yùn)用最前沿的科研能力和材料融合能力,開發(fā)出的各種生活、商業(yè)場(chǎng)景的新材料。包括細(xì)胞外囊泡分離純化試劑盒、彩色漸變光玻璃、減反射鍍膜技術(shù)、車載顯示用高品質(zhì)的蓋板玻璃、車載激光雷達(dá)等等。

講解員特別向筆者介紹了細(xì)胞外囊泡分離純化試劑盒。這個(gè)試劑盒是AGC在醫(yī)療領(lǐng)域的全新產(chǎn)品,使用AGC的玻璃微加工技術(shù),讓癌細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)比以往更及時(shí)、更容易。AGC開發(fā)全新的細(xì)胞外囊泡過濾器,該玻璃具有精確控制的微孔結(jié)構(gòu),其精度可根據(jù)需要在幾十到幾百納米間調(diào)節(jié)。

車載顯示用高品質(zhì)的蓋板玻璃等產(chǎn)品比較好理解。車載激光雷達(dá)(LiDAR)是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛所必不可少的部分,為自動(dòng)駕駛在不遠(yuǎn)的將來迅速演變和擴(kuò)展提供了幫助。這款產(chǎn)品里使用了AGC的衍射光學(xué)元件(DOE)、玻璃擴(kuò)散板、玻璃陶瓷基板(GCHP)和車載LiDAR用蓋板玻璃。

從上述三個(gè)板塊的內(nèi)容看,AGC提供的是相關(guān)產(chǎn)業(yè)必不可少的材料、零部件。相關(guān)材料要么具有獨(dú)特性(如彩色漸變光玻璃),要么是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新(如用玻璃制造的細(xì)胞外囊泡過濾器),在新能源等領(lǐng)域?qū)ふ业搅诵碌挠猛?如全氟磺酸樹脂溶液)。行業(yè)中的領(lǐng)先地位是靠這些產(chǎn)品來維持的,也正是因?yàn)橛羞@樣的地位,企業(yè)才能處于微笑曲線的高端。

在有高端技術(shù)后,如何讓企業(yè)迅速獲取廣闊的市場(chǎng),企業(yè)戰(zhàn)略,尤其在中國(guó)這樣的市場(chǎng)上的戰(zhàn)略是如何設(shè)定的,這些讓筆者興味盎然。

在中國(guó)展開全公司所有業(yè)務(wù)

在采訪過四屆AGC出展情況基礎(chǔ)上,2022年進(jìn)博會(huì)前后,筆者數(shù)次單獨(dú)或者和其他媒體共同采訪了上田敏�？偞�表。

上田敏�？偞�表在本屆進(jìn)博會(huì)AGC展臺(tái)前

上田說:“AGC在華擁有19家企業(yè),員工近6千名。中國(guó)是AGC集團(tuán)全球業(yè)務(wù)中,除日本外唯一的一個(gè)全品類產(chǎn)品都開展業(yè)務(wù)的國(guó)家。”前面已經(jīng)介紹過,AGC業(yè)務(wù)跨越玻璃、電子、化學(xué)品、工業(yè)陶瓷等多領(lǐng)域,所有領(lǐng)域皆在中國(guó)推進(jìn),一方面是中國(guó)市場(chǎng)需要AGC這樣的企業(yè),另一方面也是AGC看好中國(guó)市場(chǎng)前景,愿意在這里不斷推進(jìn),不斷擴(kuò)展。

這兩年疫情期間,AGC在蘇州落地了全球首條大型復(fù)雜形狀車載顯示器蓋板玻璃生產(chǎn)線,在深圳建成了世界上最大尺寸的液晶玻璃基板第11代工廠,并沒有因?yàn)橐咔榈脑�因減緩對(duì)中國(guó)的投資。

中國(guó)市場(chǎng)廣大,更需要有個(gè)便捷的渠道,集中將企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)推廣出去,AGC將參加進(jìn)博會(huì)視作一種重要方式。上田對(duì)筆者說:“通過進(jìn)博會(huì),AGC愈發(fā)為中國(guó)消費(fèi)者所熟知,品牌更加受到行業(yè)及消費(fèi)者的喜愛與信賴。對(duì)我們來說有著金不換的價(jià)值,也正是進(jìn)博會(huì)的獨(dú)特價(jià)值所在。”不僅僅在會(huì)展期間積極向中國(guó)企業(yè)、地方及中央政府的官員介紹企業(yè)的產(chǎn)品,AGC也特別重視與媒體的溝通,愿意將產(chǎn)品及技術(shù)通過媒體,向更加廣闊的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行有效傳播。

中國(guó)可謂世界上進(jìn)化速度最快的市場(chǎng)之一。AGC在進(jìn)博會(huì)上重點(diǎn)展出的內(nèi)容不斷推陳出新,總是將最切合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品推介出來。筆者看到,2018年時(shí)企業(yè)名稱剛剛從旭硝子變更為AGC,在進(jìn)博會(huì)上展出的玻璃大鼓,就成功吸引了諸多參觀者的注目。到了第二屆進(jìn)博會(huì),AGC在生活科技館,展示了智能生活所隱藏的重要材料。第三屆進(jìn)博會(huì)上,AGC以“新基建”、“智慧出行”和“半導(dǎo)體”三大板塊。去年的第四屆進(jìn)博會(huì)上,AGC在智能裝備館的半導(dǎo)體展區(qū),以高端制造所需的核心集成電路新材料為中心,展示了材料科技的魅力。2022年的進(jìn)博會(huì)上,AGC圍繞碳中和的“AGC創(chuàng)新材料,守護(hù)藍(lán)色星球”的主題更是得到了來自中國(guó)參觀者、媒體的共鳴。

筆者簡(jiǎn)單搜索了一下進(jìn)博會(huì)前后媒體對(duì)AGC的報(bào)道。中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》對(duì)上田總代表的訪談,新華社、人民日?qǐng)?bào)、中新社、證券日?qǐng)?bào)等媒體的報(bào)道,加深了中央及地方政府對(duì)AGC公司的認(rèn)識(shí),企業(yè)對(duì)該公司的了解。筆者剛剛得知,3D打印材料BRIGHTORB,被日本媒體日經(jīng)BP選為“改變世界的100項(xiàng)技術(shù)”之一。積極地以進(jìn)博會(huì)為契機(jī),在展會(huì)內(nèi)外推介企業(yè)的產(chǎn)品,讓企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)遇,創(chuàng)造了提升企業(yè)在微笑曲線上位置的機(jī)會(huì)。

至于最新的市場(chǎng)需求如何快速掌握?上田總代表給出的答案是:“目前,我們正朝著建立中國(guó)開發(fā)、中國(guó)生產(chǎn)、中國(guó)銷售的完整本土供應(yīng)鏈方向,做各方面努力。”

契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品及技術(shù)與準(zhǔn)確的市場(chǎng)戰(zhàn)略、有效的傳播渠道結(jié)合起來以后,AGC穩(wěn)定地站在微笑曲線的高端,走過了過去的百余年,今后也會(huì)堅(jiān)持走下去。這些是筆者在進(jìn)博會(huì)期間反復(fù)采訪、參觀AGC展臺(tái),對(duì)相關(guān)疑問給出的一個(gè)直白的答案。