在國內(nèi)知名的商業(yè)創(chuàng)意獎項——金投賞第15屆的評選中,巨量千川助力飛科、劉師傅縫紉用品實現(xiàn)人群破圈、生意突破式增長,分別獲得了本年度商業(yè)創(chuàng)意獎的金獎和銅獎。來看看他們營銷智能化的成功經(jīng)驗,共同探索線上生意的增量空間。

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巨量千川x飛科

跳出傳統(tǒng)細分人群,“人貨場”創(chuàng)新讓生意倍增

“飛科非常注重自然流量經(jīng)營。我們從自己的‘品’出發(fā)找到情感話題點,通過品牌側的廣告流量投放以及效果側短視頻內(nèi)容流量承接的結合,放大情感營銷。另外,我們還會通過內(nèi)容獲取銷量,并沉淀A3人群粉絲,獲得長尾增長。”談及與巨量千川的合作經(jīng)驗,飛科電器品牌總監(jiān)張寧如是說。

在深度耕耘巨量千川之前,中國剃須刀頭部品牌飛科,傳統(tǒng)主力購買人群是31-40歲的中年男性,用戶人群下沉而固定,面臨客單價增長緩慢,多個電商平臺發(fā)展受限的難題。

巨量千川幫助飛科調整經(jīng)營策略,用三個“重新”:重新定位品牌人群、重新構建“人貨場”、重新設計投放策略,“讓女性來買剃須刀”,實現(xiàn)了人群拓圈和銷量的巨大提升,一舉斬獲了金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎金獎。2022年七夕節(jié),飛科抖音站內(nèi)GMV實現(xiàn)7天破億,13個矩陣賬號累計看播超1100萬,累計增粉39.2萬。

1 重新定位品牌人群:“把剃須刀賣給女性”,用大促勢能優(yōu)化“貨+場”

在飛科過往的投放中,盡管定向投放女性的廣告預算僅占1/3,但素材創(chuàng)意1min以上的完播率、商品點擊率、關注率表現(xiàn)均優(yōu)于定向男性的計劃。

把握這一人群機會,巨量千川幫助飛科設計送禮場景、研發(fā)專屬節(jié)日禮盒。在特有節(jié)日精準投放女性,將直播間和短視頻內(nèi)容匹配不同的目標人群,使飛科成功拓展了女性和年輕用戶。形成面向女性的常態(tài)化營銷并不斷細分女性人群精細化運營后,飛科在抖音站內(nèi)女性購買人群占比從39%上升到了72%。

貨品布局上,日常基于投放數(shù)據(jù)以高客單產(chǎn)品為主,售罄后轉向低客單價引流款。大促節(jié)點則利用節(jié)日禮盒+禮袋賀卡給消費者新鮮感和儀式感,加量不加價的組合加速生意轉化。

場景方面,一方面在直播間內(nèi)以溫馨的裝飾、高價值獎品營造節(jié)日“愛意”氛圍,另一方面在直播后用巨量千川定向功能投放對目標人群進行長效影響,前后端聯(lián)動營造整體氣氛。

2 重新設計投放策略:運用巨量千川產(chǎn)品全鏈路覆蓋,縮短消費決策鏈路

“人貨場”改變后,后續(xù)投放如何保證持續(xù)的精確性,增強目標圈群粘性?如何優(yōu)化投放模式,融合商業(yè)流量與自然流量,提升轉化效率?

對此,巨量千川用定向工具幫飛科對已沉淀的品牌人群再做競價追投導流直播間,推動用戶復購;借助品牌廣告FeedsLive短視頻投放、搜索等,調動用戶搜索、短視頻、直播等觸點場景,縮短消費者決策鏈路;以支付ROI提升效果穩(wěn)定性和跑量,提高整體收益。

02

巨量千川x劉師傅縫紉用品:

產(chǎn)品好用易用,幫助中小商家突破生意天花板

“在巨量千川的幫助下,我們發(fā)現(xiàn),平臺工具讓小微商家的廣告投放并不是一件遙不可及、高不可攀的事。我們也可以小成本、低門檻地進行短視頻和直播帶貨,將生意從線下做到線上,成功轉型。”

這番感受,來自于金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎銅獎得主,@劉師傅縫紉用品 號主劉海龍。劉海龍家族做縫紉小商品已經(jīng)五十年,線上化之后,卻面臨不敢投、不會投廣告的問題。在巨量千川的支持下,@劉師傅縫紉用品 實現(xiàn)了高效引流、高效產(chǎn)出,目前店鋪年銷售額達到300W+,通過投放達到的訂單GMV占比57%。

首先,巨量千川幫助賬號打造實用貨盤。相比于線下“大而全”的貨品組合,賬號聚焦大眼縫衣針、老棉線、拆線器三個熱門單品作為直播間主推爆品。憑借較高的性價比,2022年正月,@劉師傅縫紉用品 店內(nèi)9.9元包郵的針線套裝銷售超過17000單,不到三周時間,小店營業(yè)額達66萬元。

其次,科學投放廣告產(chǎn)品,劉海龍選擇以“穩(wěn)”為先。直播前期,@劉師傅縫紉用品 先用少量資金投放小店隨心推,流量平穩(wěn)上漲后,再利用巨量千川PC端極速推廣加大投放,根據(jù)系統(tǒng)推薦的中間價格適當出價,既節(jié)省人力投入,也控制了ROI。此外,利用巨量千川定向投放功能,根據(jù)店鋪產(chǎn)品特性指定地區(qū)進行投放,獲取了更多精準流量并轉化。

前赴后繼、不止于斯。除了飛科、劉師傅縫紉用品,隨著越來越多不同類型及規(guī)模的品牌、商家“入川”,我們勢必將看到更多服務用戶、優(yōu)化場景、創(chuàng)新定位的精彩營銷,將有更多品牌、商家在巨量千川的加速下,收獲生意增量。