“靈魂有香氣的女子”創始人、作家李筱懿，受邀出席并發表主題演講《變流量為資產，變產品為品牌》，和財經作家吳曉波、阿里巴巴1688總裁余涌、場景實驗室創始人吳聲、美通香薰創始人徐力、鈦動科技創始人李述昊等嘉賓一起，論道新國貨，奉獻了一場酣暢淋漓的思維盛宴。

近年來，“國貨崛起”正成為一個讓國人驕傲的現實。國貨崛起的背后，是本土品牌“創新力、產品力、營銷力、服務力、渠道力”的全面提升。而供應鏈作為品牌創新的關鍵要素之一，對新國貨品牌的快速發展，起著不可或缺的作用。

消費不一定是成長最快的行業，但消費一定是最抗周期的行業之一。在第三次新國貨運動的浪潮下，經歷過流量爆品、野蠻生長的新國貨，如今轉向了后端驅動、精耕細作。

新國貨的下半場，品牌要如何面對自己的供應鏈焦慮?要如何變流量為資產，變產品為品牌?新消費場景、新貿易格局下，品牌又該如何抓住機會，打造自身護城河?這是新國貨創業者們需要共同面對的課題。

現場，李筱懿圍繞這些話題，分享了自己的答案，以下為本場演講精華——

雖然流量的獲取方式在不斷變化，但是我們的底層能力沒有變。如果我不具備初始的寫作能力，我既寫不了書，我也創作不了短視頻，我也寫作不了公眾號。這種底層的能力能夠幫助我們穿越不同的周期。

但是，能力的遷移會打破我們的成長天花板。當你周圍的人都在拍短視頻，你還覺得我現在生活得挺好，那我就不做了，這是不行的，因為你的增長曲線沒有拉上來。

我們和徐力老師以及美通團隊一起合作做產品，其實就是一種新的嘗試。在我的理解當中，產品和品牌在內容層面上來說會不太一樣。產品就好比我拿著一支香薰蠟燭走到大家面前，你會覺得它就是一個單純的香薰蠟燭，但是品牌不同，它是香薰蠟燭燃燒時，跳動的、有生命力的火苗，它散發出的香味能引起你對不同的生活方式的聯想和感觸。

很多人問我，你那本書為什么叫《靈魂有香氣的女子》?它來源于羅曼·羅蘭的一句話：“幸福是靈魂的香氣。”我們將內容通過不同形式來表達，滿足消費者的內心需求，這就是產品。但是，借助我們和美通合作的產品，讓用戶和讀者能夠秒懂，靈魂有香氣的女子所要傳達的是一種怎樣的生活方式，這就是品牌。

做內容的人、做產品的人，最忌諱自戀，你表達的東西，千萬不要局限于自我。比如我們品牌的定位是，愛知識也愛美。別人看你，是為了覺得你美嗎?不是的，別人看你是覺得你的知識對我有用;別人看到你打扮得體，是為了確認自己，也是這樣一個追求內外兼修的人。

所以我們需要從用戶的角度、從讀者的角度、從觀眾的角度，把自我的表達變成更加平等的交流，作為我的朋友這樣一種陪伴的關系。未來，多樣化的內容也好，細分化的產品也好，本質上它都是一種陪伴。在陪伴的過程當中，慢慢地把我們這個賽道越做越好，越走越長。始終保持“利他”思維，是品牌成長的關鍵。