日前，完美日記母公司逸仙電商公布了2020年年報數(shù)據(jù)：營收達(dá)52.3億，同比增長72.6%，實現(xiàn)毛利33.6億，同比增長74.5%。DTC消費者規(guī)模達(dá)約3230萬，同比增長38.0%。

業(yè)界在對2020年疫情之下逸仙電商規(guī)模效益均實現(xiàn)高速增長的表現(xiàn)給予高度肯定的同時，也對逸仙電商整體的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行了深度剖析，并用基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)還原了逸仙電商的真實經(jīng)營成果與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

股權(quán)激勵背后，逸仙電商人才觀凸顯

2020年年末，逸仙電商成功赴美上市，根據(jù)美國會計準(zhǔn)則要求，完成IPO后，企業(yè)需要在第四季度一次性確認(rèn)對于高管及員工進(jìn)行股權(quán)激勵產(chǎn)生的成本。這意味著逸仙電商將承擔(dān)價值近20億的股權(quán)激勵成本，而這也恰恰體現(xiàn)了逸仙電商的基本人才觀：為了人才“舍得下血本”。

關(guān)于逸仙人才觀，在逸仙電商創(chuàng)始人黃錦峰在《30VS60》訪談節(jié)目中表示：“如果逸仙電商的對手是國際美妝巨頭的話，那么在人才組織的要求上，就要做好超越對手的準(zhǔn)備”，這在一定程度上表達(dá)了逸仙電商在人才上的投入決心。

目前，逸仙電商已經(jīng)吸納一批來自傳統(tǒng)美妝行業(yè)、電商公司、科技公司、咨詢公司、投行等不同行業(yè)的人才加入�？梢�，不管是增加股權(quán)激勵還是不斷引進(jìn)人才，逸仙人才觀都已經(jīng)得到了實實在在的踐行!

流量紅利之下，逸仙電商新品牌長勢良好

市場一直有對新銳國貨美妝的擔(dān)憂，認(rèn)為在流量紅利消失之后，一眾“網(wǎng)紅品牌”會直接走向衰弱。但從逸仙電商的多品牌矩陣戰(zhàn)略以及旗下子品牌的發(fā)展來看，逸仙電商在抓住流量紅利的同時已經(jīng)形成了強(qiáng)有力的品牌增長實力。

結(jié)合單品牌的成績來看，逸仙電商首個自主孵化品牌完美日記已進(jìn)入品牌初熟期，成為公司營收增長的主力，而之后的小奧汀和完子心選，也已經(jīng)逐漸成為了集團(tuán)新的增長驅(qū)動力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小奧汀2020年雙十一，天貓旗艦店銷售額破億，為2019年的30倍，沖進(jìn)天貓彩妝榜前十;完子心選在官宣首月天貓銷售額破800萬元，明星產(chǎn)品2020年全渠道累計銷售80萬盒，半年收獲60W+粉絲。

同時，為了突破單一品牌增長天花板，逸仙電商多品牌戰(zhàn)略的實施有了明顯的提速，除了先后收購了Galénic、Eve Lom與DR.WU在大陸的業(yè)務(wù)之外，還推出新的彩妝品牌Pink Bear，意圖通過集團(tuán)擅長的中臺能力，對新品牌進(jìn)行賦能，有望進(jìn)一步提高逸仙電商的盈利空間。

立足長期發(fā)展，逸仙電商力求做好品牌資產(chǎn)沉淀

從逸仙電商年報披露的營銷費用構(gòu)成來看，主要支出在于建設(shè)及提升品牌力的投入，以及完善全渠道布局，這些都是沉淀品牌資產(chǎn)的必要投入。

在廣告投入方面，逸仙電商開始選擇更具認(rèn)可度的代言人，特別是選擇周迅及Troye Sivan作為完美日記品牌代言人和大使，實現(xiàn)強(qiáng)勢曝光，進(jìn)一步強(qiáng)化和傳遞品牌價值觀念，實現(xiàn)用戶認(rèn)知的提升。

另外，逸仙電商的線下體驗店與線上傳統(tǒng)電商平臺、新媒體平臺及線下體驗店的全渠道布局，構(gòu)建出一套完整的DTC渠道閉環(huán)，共同完成前端拉新引流及后端用戶運營，有效實現(xiàn)低成本獲客及高效轉(zhuǎn)化。

綜上，不難發(fā)現(xiàn)，逸仙電商仍處于高增長伴隨著高投入的成長期，未來發(fā)展勢頭向好。市場以及消費者如果用系統(tǒng)性與戰(zhàn)略性結(jié)合的視角，來解讀其現(xiàn)階段經(jīng)營成果與財務(wù)狀況，正確評估公司長期增長的潛力，將獲得更多見證新銳美妝集團(tuán)飛躍發(fā)展的機(jī)會!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。