2016年中國服裝設計師品牌現狀分析及發展趨勢預測

2016/10/14 10:59:27　來源:中國產業發展研究網　【字體：大中小】【收藏本頁】【打印】【關閉】

核心提示：設計師品牌沒有統一的定義。但是多數人認為設計師品牌更加偏向以創意和個性主導設計。與之相對應的則是以市場需求為主導的品牌。當然這并不意味者設計師品牌就不講究商業化，商業品牌就不講創意和個性，更多的只是一個偏重的問題。一、設計師品牌市場現狀分

設計師品牌沒有統一的定義。但是多數人認為設計師品牌更加偏向以創意和個性主導設計。與之相對應的則是以市場需求為主導的品牌。當然這并不意味者設計師品牌就不講究商業化，商業品牌就不講創意和個性，更多的只是一個偏重的問題。

一、設計師品牌市場現狀分析

經過多年經濟發展，我國設計師品牌也進入了繁榮階段。根據《2014 年中國時尚指數白皮書》，消費者平均愿意支付48.2%的服裝預算購買設計師品牌。在所有年齡段中，90 后相對于其他年齡段有更加高的購買設計師品牌的意愿。這是由于90 后更加重視服裝的個性化。隨著90 后的收入不斷提高成為消費的主力，可以預見設計師品牌的未來銷售增長會更加樂觀。根據CIC 的統計，中國設計師品牌時裝市場迅速發展，市場規模由2011 年的111 億元增加至2015 年的282 億元，復合年均增長26.2%。目前，國內已經涌現了數家成功的設計師品牌公司。

消費者購買設計師品牌百分比

設計師品牌市場規模（單位：十億）

部分國內知名設計師品牌

品牌	設計師	特點
例外	馬可	中國最早的設計師品牌之一，擅長高端女裝
天意	梁子	大量運用麻棉絲等面料
Commemoi	呂燕	隨性中又蘊藏著優雅
吉芬	謝鋒	用料以棉麻及羊毛為主，目標客戶為為青年知識女性
江南布衣	李琳	推崇自然、健康、完美的生活方式

自1996年在上海第一家的買手店開業之后，買手店品牌開業速度緩慢，最近幾年開始增長加快，但是每年也只有十多家的店數的增長。買手店主要集中在北京上海廣州等一線、準一線城市，二三線城市的買手店數量稀少。同時，國內也缺乏像Colette的大型買手店。其原因在于，中國消費者在過去很長的時間內處在品牌崇拜階段，重視品牌勝過設計與個性。主要喜歡消費大牌產品，對于個性鮮明的小眾品牌并不感興趣。目前消費興趣開始發生變化，而買手店仍然在探索發展模式，沒有能緊跟上趨勢變化。買手店匱乏的結果是消費者沒辦法很方便的找到合意的設計師品牌，而設計師品牌也沒有辦法快速尋找到潛在消費者。設計師品牌的增長速度因此受到限制。

國內買手店年新增店數

國內買手店分布

除了買手店資源匱乏外，設計師品牌還面臨著其他諸多痛點。首先，營銷資源匱乏，設計師品牌難以獲取生存廣度。設計師品牌的特點在于產品高個性化。這容易導致目標消費群體數量較小。成名的設計師品牌，例如例外和commemoi，可以采用高定價策略來提高毛利水平。而多數小品牌的議價能力較差，無法采用該策略。同時，他們一般又缺乏營銷能力，難以通過宣傳手段提高銷售水平。

其次，設計師品牌缺乏供應鏈資源支持，成本居高不下，消費體驗難以保證。由于設計師品牌一般是由設計師本人運營，他們對于服裝設計非常擅長。但是對如何將這些服裝按照設計及時保質保量低成本的生產出來并及時交付給消費者并不擅長。一般會缺乏在供應鏈上的資源，例如生產廠家，物流鏈以及客戶服務等等。臨時聯系的生產廠家不僅難以保質保量的完成生產訂單，同時無法壓低生產成本。另外，在最講求時效性的服裝行業，由于缺乏成熟的物流鏈支持，產品遲遲不能到客戶手中。因此經常會有消費者抱怨產品質量差，物流慢等等問題。設計師品牌一般無法依靠自身解決這些問題。嚴重降低客戶的消費體驗。

第三，法律資源匱乏。在設計行業中，版權是設計師的生命。如果缺乏有效的產權保護，即使設計出了一些好作品，也會很快被其他設計師品牌剽竊。有效的設計師品牌根本無法存活。由于規模較小，單個的設計師品牌一般無力去對盜版者采取法律行動。

二、中國服裝設計師品牌行業發展趨勢預測

1、設計師品牌時裝市場未來有望近千億，平臺將極大受益

根據CIC的預測，在未來隨著品牌知名度提高及更為著重服裝設計，預計設計師品牌時裝市場將于2015年至2020年預計期間按26.6%的復合年增長率維持高增長，至2020年市場規模有望達到916億。從國外較為成熟的設計師品牌銷售平臺Boticca來看，一般設計師需要為自己的產品交納295英鎊每月的展示費和20%的分成費用。僅以此計算，未來設計師品牌銷售平臺的市場規模就至少接近200億。

2、平臺除了獲取存量市場外，打通二三線城市獲取增量市場

除了介入設計師品牌時裝市場獲取存量收益以外，設計師品牌銷售平臺還能夠通過將主要集中在一線城市的設計師品牌向全國二三線城市推廣，獲取更大的市場。根據《2014年中國時尚指數白皮書》調查統計，二線城市如哈爾濱，鄭州以及重慶，消費者對于設計師品牌的認可度已經較高。分別愿意支付59.4%，59.2%和56.8%的服裝預算購買設計師品牌產品，遠高于全國平均水平。但苦于缺少購買產品的渠道，潛在市場尚未能轉換為實際的銷售額。借助互聯網平臺，二三線城市的消費者也能夠享受目前和一線城市相同的服務。設計師品牌的市場能夠進一步得到擴展。

3、企業創辦設計師品牌銷售平臺介入高附加值設計領域

服裝設計占價值鏈利潤的40%以上，經濟附加值高。服裝產業鏈一般包括設計、生產、營銷三大環節，在利潤分配結構中設計占40%，營銷占50%，而生產只占10%。目前，我國大量的服裝企業仍然處于微笑曲線的最低端，僅能分配到生產部分的利潤，通過創辦設計師品牌銷售平臺，能夠使企業有機會切入高附加值的設計領域，參與分配更高額的利潤。

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