設(shè)計(jì)師品牌沒(méi)有統(tǒng)一的定義。但是多數(shù)人認(rèn)為設(shè)計(jì)師品牌更加偏向以創(chuàng)意和個(gè)性主導(dǎo)設(shè)計(jì)。與之相對(duì)應(yīng)的則是以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的品牌。當(dāng)然這并不意味者設(shè)計(jì)師品牌就不講究商業(yè)化，商業(yè)品牌就不講創(chuàng)意和個(gè)性，更多的只是一個(gè)偏重的問(wèn)題。

一、設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)設(shè)計(jì)師品牌也進(jìn)入了繁榮階段。根據(jù)《2014 年中國(guó)時(shí)尚指數(shù)白皮書(shū)》，消費(fèi)者平均愿意支付48.2%的服裝預(yù)算購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)師品牌。在所有年齡段中，90 后相對(duì)于其他年齡段有更加高的購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)師品牌的意愿。這是由于90 后更加重視服裝的個(gè)性化。隨著90 后的收入不斷提高成為消費(fèi)的主力，可以預(yù)見(jiàn)設(shè)計(jì)師品牌的未來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)會(huì)更加樂(lè)觀。根據(jù)CIC 的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝市場(chǎng)迅速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模由2011 年的111 億元增加至2015 年的282 億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)26.2%。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了數(shù)家成功的設(shè)計(jì)師品牌公司。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)師品牌百分比

設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)規(guī)模（單位：十億）

自1996年在上海第一家的買(mǎi)手店開(kāi)業(yè)之后，買(mǎi)手店品牌開(kāi)業(yè)速度緩慢，最近幾年開(kāi)始增長(zhǎng)加快，但是每年也只有十多家的店數(shù)的增長(zhǎng)。買(mǎi)手店主要集中在北京上海廣州等一線(xiàn)、準(zhǔn)一線(xiàn)城市，二三線(xiàn)城市的買(mǎi)手店數(shù)量稀少。同時(shí)，國(guó)內(nèi)也缺乏像Colette的大型買(mǎi)手店。其原因在于，中國(guó)消費(fèi)者在過(guò)去很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)處在品牌崇拜階段，重視品牌勝過(guò)設(shè)計(jì)與個(gè)性。主要喜歡消費(fèi)大牌產(chǎn)品，對(duì)于個(gè)性鮮明的小眾品牌并不感興趣。目前消費(fèi)興趣開(kāi)始發(fā)生變化，而買(mǎi)手店仍然在探索發(fā)展模式，沒(méi)有能緊跟上趨勢(shì)變化。買(mǎi)手店匱乏的結(jié)果是消費(fèi)者沒(méi)辦法很方便的找到合意的設(shè)計(jì)師品牌，而設(shè)計(jì)師品牌也沒(méi)有辦法快速尋找到潛在消費(fèi)者。設(shè)計(jì)師品牌的增長(zhǎng)速度因此受到限制。

國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店年新增店數(shù)

國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店分布

除了買(mǎi)手店資源匱乏外，設(shè)計(jì)師品牌還面臨著其他諸多痛點(diǎn)。首先，營(yíng)銷(xiāo)資源匱乏，設(shè)計(jì)師品牌難以獲取生存廣度。設(shè)計(jì)師品牌的特點(diǎn)在于產(chǎn)品高個(gè)性化。這容易導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量較小。成名的設(shè)計(jì)師品牌，例如例外和commemoi，可以采用高定價(jià)策略來(lái)提高毛利水平。而多數(shù)小品牌的議價(jià)能力較差，無(wú)法采用該策略。同時(shí)，他們一般又缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力，難以通過(guò)宣傳手段提高銷(xiāo)售水平。

其次，設(shè)計(jì)師品牌缺乏供應(yīng)鏈資源支持，成本居高不下，消費(fèi)體驗(yàn)難以保證。由于設(shè)計(jì)師品牌一般是由設(shè)計(jì)師本人運(yùn)營(yíng)，他們對(duì)于服裝設(shè)計(jì)非常擅長(zhǎng)。但是對(duì)如何將這些服裝按照設(shè)計(jì)及時(shí)保質(zhì)保量低成本的生產(chǎn)出來(lái)并及時(shí)交付給消費(fèi)者并不擅長(zhǎng)。一般會(huì)缺乏在供應(yīng)鏈上的資源，例如生產(chǎn)廠家，物流鏈以及客戶(hù)服務(wù)等等。臨時(shí)聯(lián)系的生產(chǎn)廠家不僅難以保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)訂單，同時(shí)無(wú)法壓低生產(chǎn)成本。另外，在最講求時(shí)效性的服裝行業(yè)，由于缺乏成熟的物流鏈支持，產(chǎn)品遲遲不能到客戶(hù)手中。因此經(jīng)常會(huì)有消費(fèi)者抱怨產(chǎn)品質(zhì)量差，物流慢等等問(wèn)題。設(shè)計(jì)師品牌一般無(wú)法依靠自身解決這些問(wèn)題。嚴(yán)重降低客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。

第三，法律資源匱乏。在設(shè)計(jì)行業(yè)中，版權(quán)是設(shè)計(jì)師的生命。如果缺乏有效的產(chǎn)權(quán)保護(hù)，即使設(shè)計(jì)出了一些好作品，也會(huì)很快被其他設(shè)計(jì)師品牌剽竊。有效的設(shè)計(jì)師品牌根本無(wú)法存活。由于規(guī)模較小，單個(gè)的設(shè)計(jì)師品牌一般無(wú)力去對(duì)盜版者采取法律行動(dòng)。

二、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝市場(chǎng)未來(lái)有望近千億，平臺(tái)將極大受益

根據(jù)CIC的預(yù)測(cè)，在未來(lái)隨著品牌知名度提高及更為著重服裝設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝市場(chǎng)將于2015年至2020年預(yù)計(jì)期間按26.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率維持高增長(zhǎng)，至2020年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到916億。從國(guó)外較為成熟的設(shè)計(jì)師品牌銷(xiāo)售平臺(tái)Boticca來(lái)看，一般設(shè)計(jì)師需要為自己的產(chǎn)品交納295英鎊每月的展示費(fèi)和20%的分成費(fèi)用。僅以此計(jì)算，未來(lái)設(shè)計(jì)師品牌銷(xiāo)售平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模就至少接近200億。

2、平臺(tái)除了獲取存量市場(chǎng)外，打通二三線(xiàn)城市獲取增量市場(chǎng)

除了介入設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝市場(chǎng)獲取存量收益以外，設(shè)計(jì)師品牌銷(xiāo)售平臺(tái)還能夠通過(guò)將主要集中在一線(xiàn)城市的設(shè)計(jì)師品牌向全國(guó)二三線(xiàn)城市推廣，獲取更大的市場(chǎng)。根據(jù)《2014年中國(guó)時(shí)尚指數(shù)白皮書(shū)》調(diào)查統(tǒng)計(jì)，二線(xiàn)城市如哈爾濱，鄭州以及重慶，消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的認(rèn)可度已經(jīng)較高。分別愿意支付59.4%，59.2%和56.8%的服裝預(yù)算購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品，遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。但苦于缺少購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道，潛在市場(chǎng)尚未能轉(zhuǎn)換為實(shí)際的銷(xiāo)售額。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，二三線(xiàn)城市的消費(fèi)者也能夠享受目前和一線(xiàn)城市相同的服務(wù)。設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)能夠進(jìn)一步得到擴(kuò)展。

3、企業(yè)創(chuàng)辦設(shè)計(jì)師品牌銷(xiāo)售平臺(tái)介入高附加值設(shè)計(jì)領(lǐng)域

服裝設(shè)計(jì)占價(jià)值鏈利潤(rùn)的40%以上，經(jīng)濟(jì)附加值高。服裝產(chǎn)業(yè)鏈一般包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)三大環(huán)節(jié)，在利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)中設(shè)計(jì)占40%，營(yíng)銷(xiāo)占50%，而生產(chǎn)只占10%。目前，我國(guó)大量的服裝企業(yè)仍然處于微笑曲線(xiàn)的最低端，僅能分配到生產(chǎn)部分的利潤(rùn)，通過(guò)創(chuàng)辦設(shè)計(jì)師品牌銷(xiāo)售平臺(tái)，能夠使企業(yè)有機(jī)會(huì)切入高附加值的設(shè)計(jì)領(lǐng)域，參與分配更高額的利潤(rùn)。