一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

　　大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

　　一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

　　目前國內(nèi)微量元素肥料行業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)有了一定規(guī)模，不過登記的還只有30多家，行業(yè)還有待進(jìn)一步規(guī)范；而且企業(yè)規(guī)模都偏小，屬于競爭型市場。 此外，關(guān)于退出壁壘，微量元素肥料行業(yè)屬資本密集型行業(yè)，固定資產(chǎn)投資大，而且其設(shè)備專用性較強(qiáng)。另外，政府對行業(yè)的大力扶持，有多種政策優(yōu)惠，這對企業(yè)的退出也有影響。總的來看，整個微量元素肥料行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭非常激烈。

　　二、潛在進(jìn)入者分析

　　新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

　　進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。

　　就目前微量元素肥料行業(yè)來看，主要面臨的還是資金和技術(shù)壁壘，這兩點可以有效降低潛在進(jìn)入者的數(shù)量。不過從行業(yè)的熱度來看，隨著行業(yè)熱度持續(xù)升高，微量元素肥料行業(yè)還是面臨了一定的潛在進(jìn)入者威脅。

　　三、替代品威脅分析

　　兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

　　1、現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制。

　　2、由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫。

　　3、源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。

　　總之，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

　　目前來看，施肥不僅要重視大量元素平衡，還要考慮中微量元素平衡。而且發(fā)展中微量元素肥料也是氮磷減施增效綜合技術(shù)之一。在常量元素肥料中必須添加中微量元素，以保證植物營養(yǎng)的平衡。在平衡施肥中，可采用葉面噴施、水肥合一、藥肥合一、激素與微肥合一、大量元素肥料與中微肥合一等，增加施用效果。相對于其他化肥來說，微量元素肥料的作用是不可替代的，因此其面臨的替代品威脅較小。

　　四、供應(yīng)商議價能力

　　供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。

　　微量元素肥料行業(yè)的原料供應(yīng)者主要為石油、天然氣和煤的生產(chǎn)商。天然氣和石油都是屬于壟斷程度極高的行業(yè)。因此，使用這兩種原料的企業(yè)，其供應(yīng)商的議價力量極強(qiáng)，特別是石油生產(chǎn)商，微量元素肥料行業(yè)在其整個業(yè)務(wù)中的位置很小，石油價格又己與國際價格接軌，供應(yīng)商在討價還價中處于明顯優(yōu)勢。對天然氣，國家則限定價格，微量元素肥料行業(yè)在天然氣生產(chǎn)商整個業(yè)務(wù)中占據(jù)了一定位置，使得這些企業(yè)在價格談判中的狀況稍好。雖然微量元素肥料行業(yè)在煤炭生產(chǎn)商業(yè)務(wù)所占比重較小，但煤炭行業(yè)的壟斷程度要低得多，他們的價格談判能力要低于石油和天然氣供應(yīng)商。對微量元素肥料企業(yè)來說，無論采用哪種原料，其成本在生產(chǎn)成本中所占的比重都很大，使得整個行業(yè)在與供應(yīng)者的價格談判中居于劣勢，供應(yīng)者對微量元素肥料產(chǎn)業(yè)競爭程度影響較大。

　　五、客戶議價能力

　　購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。其購買者議價能力影響主要有以下原因：

　　1、購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

　　2、賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

　　3、購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

　　4、購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

　　微量元素肥料對于農(nóng)民(購買者)來說，是生產(chǎn)必需品且無替代品，是購買者的劣勢。產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，差異化不明顯又使得購買者在討價還價中處于優(yōu)勢。29年，1月24日，國家發(fā)改委下發(fā)了《國家發(fā)展改革委、財政部關(guān)于改革化肥價格形成機(jī)制的通知》，目的在于充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，促進(jìn)微量元素肥料行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，保證國內(nèi)微量元素肥料供應(yīng)，保障國家糧食安全，保護(hù)農(nóng)民利益。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，決定推進(jìn)微量元素肥料價格改革，建立以市場為主導(dǎo)的微量元素肥料價格形成機(jī)制。綜合看來，目前購買者討價還價能力不強(qiáng)，對微量元素肥料產(chǎn)業(yè)競爭程度影響不強(qiáng)。