根據(jù)研究顯示，目前我國(guó)跨境平臺(tái)企業(yè)已超過(guò) 5000 家，其中，跨境通、價(jià)之鏈、蘭亭集勢(shì)、DX.com 已分別在 A 股、美股、港股上市，同時(shí)通拓科技和（原三板上市）已公告將通過(guò)被收購(gòu)進(jìn)入 A 股市場(chǎng)，另外在三板上市的出口跨境電商企業(yè)有傲基電商、擇尚科技、賽維電商、海翼股份、百事泰等，而未上市的企業(yè)或平臺(tái)主要是全球速賣通、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、易唐網(wǎng)等。各類跨境電商企業(yè)可依照銷售平臺(tái)、貨品種類、是否有自有品牌、語(yǔ)言類型等要素予以區(qū)分，大量企業(yè)由于資源有限，專注投入在某幾個(gè)要素上，形成獨(dú)特經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并通過(guò)添加要素，增加消費(fèi)者覆蓋面，擴(kuò)大規(guī)模。

　　1、自建平臺(tái) VS 第三方平臺(tái)

　　按平臺(tái)來(lái)看，主要分為在第三方平臺(tái)電商和自建平臺(tái)電商。第三方平臺(tái)銷售是指企業(yè)無(wú)需搭建銷售平臺(tái)，直接入駐亞馬遜、eBay、速賣通、Wish 等 B2C 跨境平臺(tái)，通過(guò)合作獨(dú)立物流機(jī)構(gòu)或使用平臺(tái)提供的物流的方式配送商品。Amazon 和 eBay 最早從事電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)并開(kāi)展全球化跨境電商業(yè)務(wù)；速賣通基于阿里巴巴資源，傳承淘寶經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，商家進(jìn)場(chǎng)門檻較低，現(xiàn)覆蓋國(guó)家已超過(guò) 200 個(gè)；Wish 專注于移動(dòng)跨境電商領(lǐng)域，在逐漸搭建起品牌跨境電商平臺(tái)和掌握物流、供應(yīng)鏈等關(guān)鍵環(huán)節(jié)后，成為跨境電商巨頭。

　　以第三方平臺(tái)銷售為主的企業(yè)有海翼股份、通拓科技、賽維電商、愛(ài)淘城、價(jià)之鏈、百事泰等；自建獨(dú)立站銷售是指企業(yè)需要擁有自己獨(dú)立的域名，自行搭建服務(wù)器與銷售平臺(tái)，通過(guò)自建或合作物流的方式配送商品，代表企業(yè)有 DX 與蘭亭集勢(shì)；而跨境通、傲基電商、擇尚科技則是三方平臺(tái)和自建平臺(tái)相結(jié)合。

第三方平臺(tái)代表企業(yè) —— 海翼股份

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跨境通自建平臺(tái) ——跨境通 Gearbest

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　　自建獨(dú)立站或是通過(guò)第三方平臺(tái)銷售各有優(yōu)劣勢(shì)，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：（1）基礎(chǔ)設(shè)施投入差異：對(duì)于自建獨(dú)立站來(lái)說(shuō)， 需要自行搭建服務(wù)器和銷售平臺(tái)，并聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員保障網(wǎng)絡(luò)安全以及維護(hù)服務(wù)器的正常運(yùn)營(yíng)；而第三方平臺(tái)無(wú)需自己搭建，也無(wú)需配備相應(yīng)人員。

　　（2）引流方式差異：對(duì)于自建獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的引流主要依靠廣告宣傳和促銷，如 SEO、社交營(yíng)銷等方式；而第三方平臺(tái)賣家的流量來(lái)自于平臺(tái)本身，但需要支付平臺(tái)傭金以及其他平臺(tái)收費(fèi)項(xiàng)目。（3）網(wǎng)站使用自由度差異：對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，可以針對(duì)特殊的產(chǎn)品、銷售要求定制開(kāi)發(fā)，也可以根據(jù)自我需求發(fā)布任何產(chǎn)品和服務(wù)；而在第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的自主性相對(duì)較小，在產(chǎn)品、宣傳方式等方面均受到平臺(tái)嚴(yán)格限制與監(jiān)管。（4）存續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)差異：如果第三方平臺(tái)發(fā)生調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、雙方關(guān)鍵合作條款發(fā)生變動(dòng)等情形，第三方平臺(tái)賣家可能存在無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，而獨(dú)立站對(duì)網(wǎng)站是否存續(xù)有自主選擇權(quán)。

　　無(wú)論是自建平臺(tái)還是第三方平臺(tái)，跨境電商企業(yè)均可通過(guò)增加 所 覆蓋平臺(tái)數(shù)量來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。對(duì)于自建平臺(tái)，在粗放發(fā)展的階段，消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，企業(yè)可通過(guò)增加基站數(shù)量來(lái)擴(kuò)大銷售。對(duì)于第三方平臺(tái)，一方面主流的平臺(tái)在規(guī)模效應(yīng)下持續(xù)擴(kuò)張，另一方面新興平臺(tái)的崛起給跨境企業(yè)更多接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，可通過(guò)拓展新平臺(tái)和增加在平臺(tái)上的店鋪數(shù)量擴(kuò)大規(guī)模：

　　（1）依托平臺(tái)增長(zhǎng)擴(kuò)大規(guī)模。Amazon 和 eBay 作為平臺(tái)巨頭，電商業(yè)務(wù)占比高，銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù) Amazon 財(cái)報(bào)，Amazon 近五年的營(yíng)收除 2014 年以外，增速均保持在 20%以上，2016 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1359.9 億美元，同比增長(zhǎng) 27 %，2012-16 年的 CAGR 為 17%。eBay 規(guī)模較小，過(guò)去五年保持穩(wěn)定規(guī)模，2016 年?duì)I業(yè)規(guī)模達(dá)到 89.8億元，2012-16 年 CAGR 為 5%。依靠主流平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，跨境企業(yè)可通過(guò)增加店鋪數(shù)擴(kuò)大規(guī)模。

　　（2）進(jìn)駐新興平臺(tái)增加覆蓋面。除 Amazon、eBay 等經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的平臺(tái)，一些本土平臺(tái)因了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣、具備本土優(yōu)勢(shì)而快速崛起，這些新興的平臺(tái)成長(zhǎng)速度快，且由于在發(fā)展初期尚未形成強(qiáng)勢(shì)地位，跨境企業(yè)進(jìn)駐可增加銷售覆蓋面。日本 Rakuten（樂(lè)天市場(chǎng)）和印度 Flipkart均為新興的跨境電商銷售平臺(tái)，分別成立于 1997 年和 2007年，其中日本 Rakuten 以銷售電子商品起家，已成為日本最大的電子產(chǎn)品銷售平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展銷售品類至各種生活用品，而 Flipkart 則是印度最大的電商平臺(tái)，發(fā)展第三方商家入駐和建立自有品牌并行，成為印度最大的電商平臺(tái)，市占率達(dá) 43%.東南亞本土電商平臺(tái) Lazada 與 Shopee、拉美電商平臺(tái) Linio 和 Mercrolibre、東非最大的電商平臺(tái) Kilimall、美國(guó)本土運(yùn)營(yíng)的在線交易平臺(tái) Crov 開(kāi)鑼網(wǎng)均為早期加入的商戶更多政策紅利和流量?jī)A斜，進(jìn)駐此類新興平臺(tái)能夠?yàn)榭缇称髽I(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

亞馬遜營(yíng)收規(guī)模及增速

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eBay 營(yíng)收規(guī)模及增速

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日本 Rakuten（樂(lè)天市場(chǎng)）跨境購(gòu)物平臺(tái)

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印度 Flipkart 跨境購(gòu)物平臺(tái)

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新興跨境電商平臺(tái)整理

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　　2 、品類多元發(fā)展，全面覆蓋需求

　　從銷售品類看，跨境電商最初主要集中在服裝服飾與 3C 電子產(chǎn)品上，跨境銷售服飾款式多樣、價(jià)格低廉是海外消費(fèi)者喜歡的原因，而 3C 電子產(chǎn)品則是由于高標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)輸便捷成為跨境消費(fèi)的重要品種。隨著跨境電商發(fā)展深度和廣度的提升， 銷售品類也呈現(xiàn)多元發(fā)展趨勢(shì)，具體變化趨勢(shì)表現(xiàn)為：（1）從標(biāo)品到非標(biāo)品、（2）從無(wú)品牌到品牌化、（3）從低價(jià)到高價(jià)、（4）從實(shí)物商品到數(shù)字化商品。

　　標(biāo)品→非標(biāo)品。隨著網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的形成以及消費(fèi)文化的升級(jí)，消費(fèi)者所購(gòu)買的商品從標(biāo)品往非標(biāo)品轉(zhuǎn)換，如家居園藝用品、家具、戶外活動(dòng)設(shè)備等大型產(chǎn)品將成為新的選購(gòu)品類。

　　無(wú)品牌→品牌化。目前我國(guó)出口 B2C 電商依托中國(guó)制造成本優(yōu)勢(shì)主要面向海外低端客戶群體銷售廉價(jià)商品，但商品同質(zhì)化、低質(zhì)傾銷帶來(lái)激烈的價(jià)格戰(zhàn)與高企的營(yíng)銷成本長(zhǎng)期無(wú)法維系。商品品牌化將成為出口跨境電商提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、提升利潤(rùn)率、突圍競(jìng)爭(zhēng)困局的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　低價(jià)→高價(jià)。而在電商品牌崛起、良性的電商消費(fèi)環(huán)境形成后，跨境消費(fèi)商品可實(shí)現(xiàn)由低價(jià)向高價(jià)轉(zhuǎn)換。未來(lái)在線上消費(fèi)可信度提升、服務(wù)完善的帶動(dòng)下，諸如奢侈品、珠寶、藝術(shù)品等產(chǎn)品的銷售將有所增加，提升跨境電商整體銷售價(jià)格。

　　實(shí)物商品→數(shù)字化商品。跨境電商在實(shí)物商品交易上的滲透程度很高，但在空間更加龐大的服務(wù)類、數(shù)字類商品市場(chǎng)滲透不深。電子產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)適合線上銷售，如軟件、電子娛樂(lè)消費(fèi)券、機(jī)票、景點(diǎn)門票等電子化產(chǎn)品銷售占比有巨大提升空間。

　　3、 全球多地區(qū)延伸，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　從地區(qū)來(lái)看，全球出口跨境電商目的地市場(chǎng)分別是美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和巴西等，北美、歐洲等成熟出口目的國(guó)增速步入平穩(wěn)期。而目前我國(guó)出口跨境電商主要面向美國(guó)、歐美、東盟、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的中低端客群，其中歐美仍為主要市場(chǎng)。伴隨全球數(shù)字化的推進(jìn)，顧客被賦予了在全球范圍內(nèi)搜索想要的產(chǎn)品和服務(wù)的能力，尤其是本地的商品不能滿足顧客需求，或者相比較而言不具競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，跨境電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品憑借其品類豐富且物廉價(jià)美，即高性價(jià)比的特性，從而在消費(fèi)市場(chǎng)上表現(xiàn)出極大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　歐洲部分國(guó)家跨境電商消費(fèi)頻繁，是跨境電商企業(yè)需大力拓展的區(qū)域，根據(jù)Mastercard 2017 年的“泛歐洲電商趨勢(shì)”調(diào)查報(bào)告顯示，奧地利、愛(ài)爾蘭、意大利、西班牙、英國(guó)跨境電商購(gòu)物最頻繁。如 2015 年愛(ài)爾蘭網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá) 221 萬(wàn)人，占總?cè)丝诒壤��?50%，其中跨境網(wǎng)購(gòu)人數(shù)占總網(wǎng)購(gòu)人數(shù)高達(dá) 86%。

　　除了歐洲市場(chǎng)，澳大利亞市場(chǎng)吸引力備增。根據(jù) PayPal 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016 年澳大利亞有 630 萬(wàn)線上跨境購(gòu)物者，花費(fèi)超過(guò) 65 億澳元（約 49 億美元）。澳大利亞有超過(guò) 80%的消費(fèi)者通過(guò)跨境電商購(gòu)買過(guò)物品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了全球平均的 51.2%。到 2018 年，預(yù)計(jì)將會(huì)有 840 萬(wàn)人使用線上跨境購(gòu)物，消費(fèi)金額約 166 億澳元。

　　同時(shí)，俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)逐步興起，跨境網(wǎng)購(gòu)需求呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。外國(guó)零售商的產(chǎn)品在俄羅斯越來(lái)越受歡迎。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2016 年俄羅斯跨境電商交易規(guī)模達(dá)到了 52 億美元，占比電商消費(fèi)的 1/3。從增長(zhǎng)速度來(lái)看，2016 年俄羅斯跨境零售市場(chǎng)的增速達(dá) 37%，超過(guò)了當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng) 6%的增速。跨境電商市場(chǎng)在俄羅斯的增長(zhǎng)主要原因是國(guó)外商品的價(jià)格較低，外國(guó)公司免征關(guān)稅，而俄羅斯零售商從國(guó)外進(jìn)口貨物時(shí)則必須支付各種關(guān)稅。

海外消費(fèi)者增加跨境網(wǎng)購(gòu)的原因

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　　4、資本助力，揚(yáng)帆起航

　　跨境出口電商行業(yè)現(xiàn)處于蓬勃發(fā)展階段，2015 年跨境出口 B2C 規(guī)模超五千億元，2012-15 年 CAGR 為 41%，然而，觀察行業(yè)中的第一梯隊(duì)的優(yōu)質(zhì)公司，收入增速均超過(guò)行業(yè)平均，龍頭企業(yè)的增速快于行業(yè)平均增速的主要原因系：（1）部分公司規(guī)模擴(kuò)大后無(wú)法保持原有效率，形成冗員冗費(fèi)，導(dǎo)致惡性循環(huán)，呈現(xiàn)增速下滑；（2）行業(yè)所處階段決定了備貨是銷售的基礎(chǔ)，部分小企業(yè)在融資難的情況下無(wú)法在旺季來(lái)臨前提前備貨，依靠自身有機(jī)成長(zhǎng)難以迅速擴(kuò)大規(guī)模；（3）相比之下，獲得融資后的企業(yè)具備資金實(shí)力進(jìn)行鋪貨及海外倉(cāng)搭建，提高客戶體驗(yàn)，快速擴(kuò)張規(guī)模。