對于經營一家健身場館而言,一般經過2-3年就會經歷分水嶺,隨著周邊半徑的市場開發以及競爭對手的擠壓,不少場館難以為繼。而如果連續經營達5年,更是很多場館望塵莫及的。

今天故事的主角光豬圈·中海店,開業于2015年,距今已經有5年的時間,門店面積281㎡,在已經入冬的北京,單月業績竟然高達60萬,再創門店銷售業績新高。讓我們看看這家5年老店是如何在困難重重的2020年保持競爭力,并神奇地再創業績新高。

第一家小而美光豬圈橫空出世

一種新的健身風潮,一種新的健身模式,一種新的健身態度,這是5年前,這家門店開業時的口號。2015年11月11日,光豬圈·中海店橫空出世,是智能健身房光豬圈健身的第一家門店店,至今已經開業5年之久。

光豬圈·中海店位于北京市東城區陶然橋旁的甲級寫字樓——中海地產廣場。多家知名企業在該寫字樓辦公,中海店就在大廈一層,對于樓里的員工來說每天下樓即到。光豬圈對面有一家星巴克,左手光豬圈健身房,右手星巴克,5年來這兩家店已經成為這幢寫字樓的標配甚至是標志。

中海店主要定位80、90年輕人群,整體裝修風格前衛,例如中海店素色的墻面上,用燈光投射出“世上無難事,若有好身材“這樣個性的標語,而器械旁的消毒裝備、洗手池下的紗簾設計、整齊擺放的拖鞋等等細節又體現其精致之處。中海店使用面積281㎡,但麻雀雖小五臟俱全,店內有氧訓練、力量訓練、操房、更衣休息等區域一應俱全。健身房安裝有智能柜、智能門禁等智能化系統,與光豬圈健身APP連通,用戶可以通過手機掃碼進店、獲取存儲柜、查詢在店人數及運動數據等,實現移動互聯智能化體驗。

而如今,中海店也迎來了一次全新的改變。從店長王鵬口中得知,鑒于業績優異,公司與大廈續簽5年合約,門店器械進行全智能化升級,場地視覺、空間、運動功能合理性方面進行全方位的改造。此次升級改造,可以更好地滿足門店日常接待需求,給會員及周邊的健身人群帶來更好的服務。

5年老店業績再創新高

5年前,小型化、月卡制、便利店式的健身房還是個新鮮事物。光豬圈的出現,對于傳統的健身行業是一種挑戰,對于消費者,也需要一個接受的過程。

據王鵬店長回憶,“在門店剛開業時,也是困難重重,雖然地理位置不錯,人流量大,但在當時的大環境下,智能化概念還不為人所知,而相比較傳統健身房,中海店小而美的環境也不為人接受。后來通過線上線下宣傳,搭配宣傳智能化的健身體驗,便捷的健身模式,小而美的環境等,逐漸得到周圍的居民和上班族認可。

如今,正值光豬圈5周年之際,中海店也推出了各種優惠福利活動,回饋廣大會員。如私教課拼單立減活動、會籍卡打折活動等,活動一經推出,得到廣大會員的熱烈反響。據王店長介紹:“11月份門店會員保有量從220提升至300,日均到店量達100人,單月新增會員60+,對于一個開業5年的老店,這種新會員增長實屬難得;私教業績40萬,單月總銷售額創下破紀錄的60萬。”一家只有281㎡的門店,坪效比竟然高達1700元,這些數據放在一個5年老店身上,不可謂不神奇。拋開店慶月,中海店平均每月的銷售額也可以達到25萬,去年同期也曾創下53萬的單月銷售好成績。

構建新時代大眾健身房核心競爭力

5年,對于一家健身房來說,是一個足夠長的生命周期,相比較行業中頻繁曝出的倒閉甚至跑路新聞,光豬圈中海店可以說是市場佼佼者。是什么因素幫助中海店可以在這么久的時間里,始終保持競爭力呢?

一般的傳統健身房生命周期短,會員拉新困難、續費差,存在很多弊端顯而易見:一般的傳統健身房因為前期投入成本、運營成本過高,導致盈利難;沒有持續解決方案,運營不到位,會員流失率高;管理團隊團隊臃腫,人力成本過高;周邊市場惡性競爭,陷入價格戰……

中海店相較而言,完全依照光豬圈的經營模式,依托于光豬圈“APP+SaaS+智能硬件”的智能體系,降低健身房運營成本、管理難度,降低對人的依賴,實現管理輕量化,并大大提升管理效率。并且通過豐富的運營活動、品牌資源,創造獨具一格的健身場景,提高會員活躍度,培養會員健身習慣,豐富手段獲客的同時,大大加強用戶粘性。

光豬圈通過五年的發展,形成了四大核心優勢賦能健身房經營者:小而美低成本開店、月卡制無限拉新、互聯智能輕量化管理、豐富場景強互動高粘性。光豬圈健身核心團隊出身健身行業,在行業深耕10余年,深知行業痛點:健身房運營成本高,組織架構龐雜、人力成本高,拉新困難且會員黏性差,整體盈利性差。光豬圈健身始終致力于為健身創業經營賦能,向業內外開放合作,歡迎深入溝通行業現狀,了解更符合市場需求及趨勢的健身經營解決方案。以及關于投資開設健身房的各種實操問題,光豬圈都樂于解答。