對于經(jīng)營一家健身場館而言,一般經(jīng)過2-3年就會(huì)經(jīng)歷分水嶺,隨著周邊半徑的市場開發(fā)以及競爭對手的擠壓,不少場館難以為繼。而如果連續(xù)經(jīng)營達(dá)5年,更是很多場館望塵莫及的。

今天故事的主角光豬圈·中海店,開業(yè)于2015年,距今已經(jīng)有5年的時(shí)間,門店面積281㎡,在已經(jīng)入冬的北京,單月業(yè)績竟然高達(dá)60萬,再創(chuàng)門店銷售業(yè)績新高。讓我們看看這家5年老店是如何在困難重重的2020年保持競爭力,并神奇地再創(chuàng)業(yè)績新高。

第一家小而美光豬圈橫空出世

一種新的健身風(fēng)潮,一種新的健身模式,一種新的健身態(tài)度,這是5年前,這家門店開業(yè)時(shí)的口號(hào)。2015年11月11日,光豬圈·中海店橫空出世,是智能健身房光豬圈健身的第一家門店店,至今已經(jīng)開業(yè)5年之久。

光豬圈·中海店位于北京市東城區(qū)陶然橋旁的甲級寫字樓——中海地產(chǎn)廣場。多家知名企業(yè)在該寫字樓辦公,中海店就在大廈一層,對于樓里的員工來說每天下樓即到。光豬圈對面有一家星巴克,左手光豬圈健身房,右手星巴克,5年來這兩家店已經(jīng)成為這幢寫字樓的標(biāo)配甚至是標(biāo)志。

中海店主要定位80、90年輕人群,整體裝修風(fēng)格前衛(wèi),例如中海店素色的墻面上,用燈光投射出“世上無難事,若有好身材“這樣個(gè)性的標(biāo)語,而器械旁的消毒裝備、洗手池下的紗簾設(shè)計(jì)、整齊擺放的拖鞋等等細(xì)節(jié)又體現(xiàn)其精致之處。中海店使用面積281㎡,但麻雀雖小五臟俱全,店內(nèi)有氧訓(xùn)練、力量訓(xùn)練、操房、更衣休息等區(qū)域一應(yīng)俱全。健身房安裝有智能柜、智能門禁等智能化系統(tǒng),與光豬圈健身APP連通,用戶可以通過手機(jī)掃碼進(jìn)店、獲取存儲(chǔ)柜、查詢在店人數(shù)及運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)等,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)智能化體驗(yàn)。

而如今,中海店也迎來了一次全新的改變。從店長王鵬口中得知,鑒于業(yè)績優(yōu)異,公司與大廈續(xù)簽5年合約,門店器械進(jìn)行全智能化升級,場地視覺、空間、運(yùn)動(dòng)功能合理性方面進(jìn)行全方位的改造。此次升級改造,可以更好地滿足門店日常接待需求,給會(huì)員及周邊的健身人群帶來更好的服務(wù)。

5年老店業(yè)績再創(chuàng)新高

5年前,小型化、月卡制、便利店式的健身房還是個(gè)新鮮事物。光豬圈的出現(xiàn),對于傳統(tǒng)的健身行業(yè)是一種挑戰(zhàn),對于消費(fèi)者,也需要一個(gè)接受的過程。

據(jù)王鵬店長回憶,“在門店剛開業(yè)時(shí),也是困難重重,雖然地理位置不錯(cuò),人流量大,但在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下,智能化概念還不為人所知,而相比較傳統(tǒng)健身房,中海店小而美的環(huán)境也不為人接受。后來通過線上線下宣傳,搭配宣傳智能化的健身體驗(yàn),便捷的健身模式,小而美的環(huán)境等,逐漸得到周圍的居民和上班族認(rèn)可。

如今,正值光豬圈5周年之際,中海店也推出了各種優(yōu)惠福利活動(dòng),回饋廣大會(huì)員。如私教課拼單立減活動(dòng)、會(huì)籍卡打折活動(dòng)等,活動(dòng)一經(jīng)推出,得到廣大會(huì)員的熱烈反響。據(jù)王店長介紹:“11月份門店會(huì)員保有量從220提升至300,日均到店量達(dá)100人,單月新增會(huì)員60+,對于一個(gè)開業(yè)5年的老店,這種新會(huì)員增長實(shí)屬難得;私教業(yè)績40萬,單月總銷售額創(chuàng)下破紀(jì)錄的60萬。”一家只有281㎡的門店,坪效比竟然高達(dá)1700元,這些數(shù)據(jù)放在一個(gè)5年老店身上,不可謂不神奇。拋開店慶月,中海店平均每月的銷售額也可以達(dá)到25萬,去年同期也曾創(chuàng)下53萬的單月銷售好成績。

構(gòu)建新時(shí)代大眾健身房核心競爭力

5年,對于一家健身房來說,是一個(gè)足夠長的生命周期,相比較行業(yè)中頻繁曝出的倒閉甚至跑路新聞,光豬圈中海店可以說是市場佼佼者。是什么因素幫助中海店可以在這么久的時(shí)間里,始終保持競爭力呢?

一般的傳統(tǒng)健身房生命周期短,會(huì)員拉新困難、續(xù)費(fèi)差,存在很多弊端顯而易見:一般的傳統(tǒng)健身房因?yàn)榍捌谕度氤杀尽⑦\(yùn)營成本過高,導(dǎo)致盈利難;沒有持續(xù)解決方案,運(yùn)營不到位,會(huì)員流失率高;管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)臃腫,人力成本過高;周邊市場惡性競爭,陷入價(jià)格戰(zhàn)……

中海店相較而言,完全依照光豬圈的經(jīng)營模式,依托于光豬圈“APP+SaaS+智能硬件”的智能體系,降低健身房運(yùn)營成本、管理難度,降低對人的依賴,實(shí)現(xiàn)管理輕量化,并大大提升管理效率。并且通過豐富的運(yùn)營活動(dòng)、品牌資源,創(chuàng)造獨(dú)具一格的健身場景,提高會(huì)員活躍度,培養(yǎng)會(huì)員健身習(xí)慣,豐富手段獲客的同時(shí),大大加強(qiáng)用戶粘性。

光豬圈通過五年的發(fā)展,形成了四大核心優(yōu)勢賦能健身房經(jīng)營者:小而美低成本開店、月卡制無限拉新、互聯(lián)智能輕量化管理、豐富場景強(qiáng)互動(dòng)高粘性。光豬圈健身核心團(tuán)隊(duì)出身健身行業(yè),在行業(yè)深耕10余年,深知行業(yè)痛點(diǎn):健身房運(yùn)營成本高,組織架構(gòu)龐雜、人力成本高,拉新困難且會(huì)員黏性差,整體盈利性差。光豬圈健身始終致力于為健身創(chuàng)業(yè)經(jīng)營賦能,向業(yè)內(nèi)外開放合作,歡迎深入溝通行業(yè)現(xiàn)狀,了解更符合市場需求及趨勢的健身經(jīng)營解決方案。以及關(guān)于投資開設(shè)健身房的各種實(shí)操問題,光豬圈都樂于解答。