市場創造需求，Tripollar的崛起之路

第一財經商業數據中心(CBNData)聯合天貓國際推出的《2020線上家用美容儀消費洞察報告》顯示，美容儀的主要消費受眾集中在18-49歲女性，有59%的女性消費者曾經至少使用過一種家用美容儀，更有高達一半的受訪者表示曾使用過單價超過2000元的高端機型。由此可見，我國美容儀消費人群開始向年輕女性傾斜，相較于外國市場，我國使用美容儀減緩抗衰的消費人群明顯更具活力，正是在這份活力下自然也出現了越來越多的美容儀品牌。

而在眾多品牌中，來自以色列的品牌Tripollar顯得尤為特別，誰能想到在高端美容儀中享有極高地位的Tripollar，曾經只是個邊緣品牌，而僅僅只用了五年時間，就一躍成為了極具知名度的家用美容儀本土領軍品牌，可謂是后起之秀。這更加讓人產生了興趣，也越發想對這個品牌一探究竟，經過深入了解，一家本土公司進入了我們的視野——上海奮博。

Tripollar在剛進入中國市場時表現并不突出，甚至幾近要被總公司pollogen賣掉，而上海奮博卻發現了Tripollar的價值，奮博接管Tripollar后一改曾經的單一貿易模式，利用互聯網和電子商務的雙重動力對品牌進行重塑。同時依托自身擁有的的豐富數據和長期的行業積累開發適應中國市場的新產品，有效的吸引了優質用戶，傳播了品牌和產品口碑并開設天貓品牌旗艦店，樹立品牌心智，實現了一個單品的突破。做好產品的同時，也不忘宣傳，入駐時尚輕奢消費平臺《魅力惠》，利用使用場景重建品牌價格體系，為分銷留出了充分的空間。

于是Tripollar在奮博的“改造”下成為了美容儀領域不折不扣的龍頭，一時間風光無限，不論是銷售數據還是市場口碑，都保持著很高姿態的增長，而當我們都以為它會趁著5G時代的到來繼續大展身手的時候，卻發現Tripollar居然開始了“價格戰”，通過降價來實現數據的增長。

價格VS技術，哪個才是王道

隨著中國傳統互聯網紅利進入衰退期，競爭品牌大量涌入，導致用戶獲取成本急劇升高，消費者開始習慣追逐新品，Tripollar數據的下降也正是從此刻開始的 。面對日益嚴峻的市場環境，pollogen卻又犯了曾經的老毛病，新品研發投入少、速度慢，銷售手段單一，逐漸落后于高端市場節奏，為了數據的穩定只有放棄高端市場，通過降低價格轉戰中低端。可以理解Pollogen這樣做是擔心公司的現金流和整體效益，但作為一個有機會成為中國美容儀市場“老大”的品牌公司來說，我們期待的是Tripollar做出改變與突破，而非用價格來解決問題。

面對中國傳統互聯網紅利結束，流量獲取成本激增的問題，各品牌都在尋求新的方法打破困境，而Pollogen仍然選擇了用制造商的思維降價促銷，有違當今市場整體趨勢的同時，也忽略了技術的重要性，為了高銷量，選擇歐洲的部分經銷商來做低價傾銷，而這些貨大部分又回流到了中國大陸，一方面將品牌形象大幅弱化，另一方面品牌的價格分銷體系也被打破，未來如果想要重回高端市場已經非常困難了。

這一系列操作與奮博的技術創新理念產生了齟齬，資料顯示，奮博曾在無技術推動的情況下，僅僅通過創新就完成了進行品牌建設：捕捉時尚流行潘通色、獨立開發出提升用戶體驗的程序，也曾聯合施華洛奇全球時尚品牌，更新品牌產品，回饋用戶新品訴求。可見奮博重視的是品牌口碑、定位的建立，對創新和技術有著極強的執念。

不得不說，Tripollar曾經的輝煌，有很大一部分是得益于奮博的創新意識和高端的品牌定位，不論是聯合天貓、河貍家共同打造的第一個美容儀器品類超級品牌日，還是通過網絡紅人合作方式從付費宣傳升級為聯名聯合宣傳，都是為了給品牌獲取更多曝光，從而提升了宣傳效能，吸引流量，帶動產品銷售。但很顯然，這種方式需要前期更多的資金投入，回報周期比起降價促銷要長得多，卻是更有遠見的做法。

理念對碰孰能更勝一籌

經過前文的分析，我們不難發現，Pollogen與奮博合作注定無法長久，Pollogen的價格導向營銷手段，與奮博重視創新，重視高端市場的理念屬于兩種不同的營銷策略，各有利弊，而合作走向終點也只是時間問題。要知道，市場的背后是激烈的變革，Tripollar品牌所在的Pollogen公司從在專業醫美市場中缺乏競爭力，到現在成為美容儀代表品牌，正是抓住了市場動態，把握住了先機，與奮博的合作也讓它成功在高端市場站穩腳跟。而隨著時間的推移，Pollogen與奮博卻對市場產生了不同的看法：Pollogen重視銷售，畢竟所有市場經營的目的都是獲利，拿出銷售額才是硬道理;而奮博卻想延續創新發展的傳統，更加重視新品開發，眾所周知，創新才是發展的動力。客觀來講，Pollogen這樣的做法有些拘泥于當下，“價格戰”很容易讓它陷入價格陷阱無法自拔;當然，奮博的創新之路周期會很慢長，損失部分數據是必然的，短期銷售額不會很突出，卻也為品牌未來的長線發展留出了空間。

隨著顏值經濟的進一步發展，不斷提高的社會消費水平也促進了美容護膚市場進一步擴大，對品質的要求也越來越高。Tripollar的價格策略，和奮博產品創新策略，本質是對市場變化認識角度存在不同。Tripollar主張降低價格占領市場，提高市場覆蓋率，而奮博卻更希望用技術進駐高端市場，重視長線發展。站在市場角度來說，雙方各有利弊，沒有絕對的高明和愚蠢，此次合作終止是理念相悖的必然結果。2020將盡，中國市場未來又會有怎樣的變化，疫情大背景下各個品牌又將如何突破困境，一場精彩的營銷之戰即將開啟，又會讓我們如何一飽眼福呢，各位看官我們一同期待。