全面發力不斷突破毛利率 盈利能力凸顯

常規的IT服務業的毛利率在20%上下。從易點云披露的招股書來看，截至2022年底，易點云毛利率達45.7%。分析背后的邏輯：易點云不僅能夠提供IT設備本身，還在于能夠提供高效的IT服務，最快2小時達的高效服務甚至可實現一位工程師負責1萬臺設備。

此外，易點云能夠通過自研的再制造技術來降低IT設備成本。比方說，易點云可憑借他們芯片級修復能力，突破傳統整個故障組件更換的方式實現精準更換，平均每臺電腦的再造成本低于100元。

IT服務專家!一站式服務精準解決客戶痛點

從成立起，易點云就把自身的定位聚焦在IT服務專家這個角色上，在硬件和軟件兩個方面發力，為客戶提供包括設備配置、設備╱工程師部署、運維支持、性能優化及設備管理的服務。

當下，困擾中小企業的IT痛點很多，除了“買不起”，還有在設備買回來后，要面臨的極其瑣碎的管理。軟件安裝、系統升級、網絡維護等等，小事累積起來就會牽扯企業大量精力。企業需要的是一個服務商來一站式解決公司面臨的日常會遇到的所有辦公IT問題。易點云發現了這個企業痛點，并通過專業的服務為客戶解決了這些小麻煩。

擴張勢頭迅猛 奠定行業龍頭地位

盡管受到經濟周期影響，易點云的老客戶業務規模依然保持擴張態勢，同時，新簽新客戶的速度保持了歷史區間水平甚至更好的勢頭。通過不斷培育市場，易點云的潛在客戶正在更加深刻地認識到：傳統IT設備的買斷模式，意味著資源閑置和企業負擔加重;而易點云的業務模式給客戶提供了一種全新的、更符合當下公司發展的企業IT辦公新模式。

在提升盈利能力方面，易點云表現出強大的后勁：比如繼續擴大銷售網絡，拓展全國各地的客戶，采用新客戶導向策略，提高市場滲透率;不斷優化服務內容，滿足不斷變化的客戶需求;繼續開發再制造技術，提高運營效率;增強開發SaaS產品的能力。易點云的規模效應及再制造技術的不斷提升都有利于攤薄其成本，成本優勢增強也有利于進一步提高盈利能力。

通過行業經驗的積累和不斷的技術深鉆，易點云把辦公IT這項業務“玩”出了花樣。它不再滿足于客戶說“我的電腦可以用”，而是更深層次地為客戶提供IT附加服務，去關心客戶的電腦好不好用、耐不耐用，匹配的崗位適不適合，客戶的體感是否舒服。甚至通過服務讓客戶的IT全面提升效率，乃至提高公司的生產力。

每個人對于外在的感知千差萬別，可以想見，易點云所追求的這些“極致”目標難度之大。截至目前，易點云已經獲得120余項專利專著。依托于強大的再制造技術以及覆蓋全國范圍的專業服務能力，易點云目前有4.2萬家在訂閱企業客戶，在用設備110萬臺。從再制造能力、營收和服務設備數量來看，易點云都是當之無愧的行業老大。

從目前行業來看，不少IT服務供應商其實還是靠簡單地提供長、短租賃服務來維持生計，真正能夠通過技術從根本上提升產品使用壽命，并提供專業、一站式IT服務的供應商鳳毛麟角，易點云的每一個進步都來的更實在、更扎實。

綜上來看，易點云具備多元化能力，能夠協同發展包括訂閱設備、IT服務、再制造等多元化的業務形態，從而打造了一個辦公IT新業態。