深耕細(xì)分人群，打造高性價(jià)比“全線”產(chǎn)品布局

樂(lè)友孕嬰童24年時(shí)間一直致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品，這也是2500余萬(wàn)母嬰親子家庭一直選擇樂(lè)友的原因。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始注重實(shí)用性和性價(jià)比，為滿足不同消費(fèi)群體的不同需求，樂(lè)友重新布局家庭生活產(chǎn)品線，在11.11促銷(xiāo)節(jié)期間推出【樂(lè)友心造】，深度分析消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者買(mǎi)的省心，用的放心。

【樂(lè)友心造】清晰的對(duì)準(zhǔn)了新一代孕嬰童家庭，用實(shí)際行動(dòng)向消費(fèi)者證實(shí)“超懂生活超懂你”，從心出發(fā)，回歸產(chǎn)品本身，用心打磨產(chǎn)品。以紙品為例，樂(lè)友洞察到消費(fèi)者的不同用紙需求，如年輕人喜歡柔軟細(xì)膩的紙抽，老人喜歡節(jié)儉便宜大包裝的卷紙等，為消費(fèi)者提供卷紙、四層加厚的寶寶面巾紙等不同選擇，以滿足母嬰、兒童、家庭等不同場(chǎng)景的用紙需求。

直接讓利消費(fèi)者，錨定“高性價(jià)比”細(xì)分市場(chǎng)

“親膚、舒適、放心”、 “寶寶的第一件內(nèi)衣”等是消費(fèi)者對(duì)于歌瑞家童裝的第一印象。2011年，樂(lè)友孕嬰童自有童裝、服飾品牌歌瑞家因愛(ài)而生，自誕生之日起始終堅(jiān)持高于國(guó)標(biāo)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為孩子提供舒適、高性價(jià)比的穿衣體驗(yàn)，不僅在衣服材質(zhì)上盡量選擇A類(lèi)母嬰級(jí)材質(zhì)，在衣服工藝上也追究極致，即時(shí)一件普通的衣服，也要經(jīng)過(guò)16道工序、10項(xiàng)檢測(cè)。

十余年時(shí)間歌瑞家始終不斷提升生產(chǎn)工藝、在面料、材質(zhì)上精益求精，精選優(yōu)質(zhì)牛奶蛋白面料打造“牛奶衣”系列嬰童內(nèi)衣潤(rùn)肌親膚，給寶寶帶來(lái)如被絲滑牛奶包裹般的舒適感受。羽絨服不僅選擇高蓬松的絨子填充，在面料上也選擇防污防水防油的“三防”面料，充分考慮到孩子成長(zhǎng)各個(gè)階段和節(jié)氣的穿衣需求，孩子們?cè)诖┲�中能夠感受舒適與快樂(lè)。

在今年大促期間，歌瑞家童裝在北京、天津、武漢、成都、沈陽(yáng)、西安、青島、石家莊、廊坊等9個(gè)城市開(kāi)展嘉年華特賣(mài)活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠。涵蓋了歌瑞家秋冬兩季的眾多新品和爆品，歌瑞家創(chuàng)新研發(fā)的眾多科技面料也在本次嘉年華特賣(mài)會(huì)上亮相。柔軟絲滑的牛奶內(nèi)衣、保暖輕便的優(yōu)可絲德絨內(nèi)衣、輕薄保暖的羽絨服等，讓家長(zhǎng)們?cè)谫?gòu)買(mǎi)高性價(jià)比商品的同時(shí)更加省錢(qián)，感受更多實(shí)惠。

全球好貨、本地生活雙線驅(qū)動(dòng)，搶占2023雙十一增量市場(chǎng)

同時(shí)，樂(lè)友孕嬰童一直在積極尋找市場(chǎng)新的增長(zhǎng)曲線。今年大促期間，樂(lè)友以全新的戰(zhàn)略布局積極尋找增量市場(chǎng)。在渠道選擇上，樂(lè)友除了線下門(mén)店、APP/小城市、主流電商旗艦店外，還積極布局抖音本地生活、美團(tuán)、京東到家等即時(shí)零售場(chǎng)景，滲透到消費(fèi)者生活的方方面面。大促期間，除了比日常更加優(yōu)惠的價(jià)格外，樂(lè)友還通過(guò)直播、大額優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)、隨買(mǎi)隨送等方式積極與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者享受省錢(qián)購(gòu)物優(yōu)惠的同時(shí)感受每時(shí)每刻實(shí)時(shí)送達(dá)，隨時(shí)隨地購(gòu)物的便利構(gòu)圖體驗(yàn)。

考慮到大促期間各品類(lèi)活動(dòng)優(yōu)惠，愛(ài)家的女性在放肆購(gòu)買(mǎi)全價(jià)好物的同時(shí)會(huì)容易忽略自己。樂(lè)友上線【11.11爹學(xué)訓(xùn)練營(yíng)】直接亮低價(jià)，商場(chǎng)里教爸爸買(mǎi)更便宜、實(shí)惠的商品，釋放媽媽的時(shí)間。積極擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，除了日常生活、母嬰生活用品外，樂(lè)友積極豐富完善全球購(gòu)產(chǎn)品，拓展全球各地的優(yōu)質(zhì)品牌和供應(yīng)商，豐富日化、美妝等產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供更多好用、省錢(qián)的全球紅品。希望媽媽們?cè)趷?ài)孩子同時(shí)也能照顧到自己，讓自己也可以更簡(jiǎn)單的享受時(shí)尚生活。

除了布局抖音本地生活新陣地外、完善全球購(gòu)商品外，樂(lè)友孕嬰童還積極拓展社交媒體、短視頻等新興渠道。通過(guò)廣泛的宣傳推廣，樂(lè)友孕嬰童將進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，樂(lè)友孕嬰童還注重會(huì)員制度的建立和優(yōu)化，為會(huì)員提供更多優(yōu)惠和專(zhuān)屬服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和黏性。

回顧母嬰行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)，樂(lè)友孕嬰童在行業(yè)中擁有領(lǐng)先地位并持續(xù)發(fā)展。未來(lái)，樂(lè)友孕嬰童將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和服務(wù)水平。同時(shí)，將積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。