自 1998 年我國(guó)化肥流通體系市場(chǎng)化改革以來(lái)，供銷社系統(tǒng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的傳統(tǒng)流通組織體系被打破，供銷社渠道為主、其他渠道為輔的格局逐步形成。目前，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)主要包括以下三類：

　　（ 1）供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)

　　供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)資流通主渠道， 至今仍是農(nóng)資流通的主導(dǎo)力量。供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)大都擁有自上而下比較健全的管理機(jī)構(gòu)和分銷網(wǎng)絡(luò)，主要承擔(dān)著政府委托的保量穩(wěn)價(jià)、儲(chǔ)備救災(zāi)、供應(yīng)服務(wù)等任務(wù)，其農(nóng)資供應(yīng)和市場(chǎng)保障能力較強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2014 年供銷社全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品銷售收入共 6,941.1 億元，同比 2013 年增長(zhǎng) 4.2%17。

　　目前， 行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)包括中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司、浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司、輝隆股份、黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司、天禾農(nóng)資等。其中，除中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司屬中華全國(guó)供銷合作總社下屬企業(yè)外，其他均為各地省市供銷合作社下屬企業(yè)。

　　供銷合作社系統(tǒng)國(guó)家級(jí)和省級(jí)多家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)目前大部分已經(jīng)完成現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，并積極開(kāi)展跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)和并購(gòu)重組。 2012 年 6 月，輝隆股份購(gòu)買了海南省供銷合作聯(lián)社控股的海南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 60%股權(quán)； 2016年 3 月天禾農(nóng)資收購(gòu)廣西壯族自治區(qū)供銷合作聯(lián)社控股的廣西供銷農(nóng)資 65%的股權(quán)現(xiàn)了省級(jí)供銷社系統(tǒng)農(nóng)資公司之間的并購(gòu)整合。在產(chǎn)業(yè)鏈條布局上，供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)利用其渠道優(yōu)勢(shì)，積極向上游擴(kuò)張，如輝隆股份于 2012 年出資設(shè)
立年產(chǎn) 40 萬(wàn)噸的復(fù)混肥料生產(chǎn)企業(yè)。

　　（ 2）產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)

　　近年，國(guó)內(nèi)部分農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)充分利用其資源、品牌、資金等優(yōu)勢(shì)，積極向下游延伸業(yè)務(wù)鏈，開(kāi)展農(nóng)資流通業(yè)務(wù)。其中，中化化肥目前為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)資產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一，化肥生產(chǎn)企業(yè)四川瀘天化股份有限公司（股票代碼：000912）和云南云天化股份有限公司（股票代碼： 600096）分別通過(guò)設(shè)立九禾股份有限公司和天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司從事農(nóng)資流通業(yè)務(wù)， 農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)紅太
陽(yáng)（股票代碼： 000525）控股了蘇農(nóng)連鎖。

　　（ 3）其他類型企業(yè)

　　農(nóng)資流通領(lǐng)域所有制性質(zhì)經(jīng)營(yíng)限制的取消， 吸引了大量民營(yíng)資本進(jìn)入農(nóng)資流通行業(yè)。 新興農(nóng)資流通企業(yè)多數(shù)從廣泛布局于農(nóng)村的農(nóng)家店 （即個(gè)體門店） 起步，構(gòu)成了農(nóng)資流通行業(yè)的末端環(huán)節(jié)和農(nóng)技服務(wù)的終端載體， 是農(nóng)資流通體系中最活躍、最基層的流通主體。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，部分新興民營(yíng)農(nóng)資流通企業(yè)通過(guò)自我積累和聯(lián)合，憑借機(jī)制靈活、善于把握終端客戶需求的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)擁有一定的市場(chǎng)份額和品牌知名度。但受資本實(shí)力和運(yùn)作規(guī)范的限制，仍然存在著資源控制能力不足及業(yè)務(wù)規(guī)模較小等缺陷。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

　　農(nóng)資流通體制改革打破了供銷社系統(tǒng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的流通組織體系， 形成了供銷社渠道為主、其他渠道為輔的格局，推動(dòng)了農(nóng)資流通行業(yè)的全面市場(chǎng)化。總體來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要存在以下特點(diǎn)：

　　（ 1）經(jīng)營(yíng)主體多元化，行業(yè)集中度不高

　　中國(guó)在加入 WTO 后，取消了對(duì)外商進(jìn)入國(guó)內(nèi)化肥分銷、零售市場(chǎng)的限制，我國(guó)農(nóng)資分銷、零售市場(chǎng)全部對(duì)外開(kāi)放。外資農(nóng)資企業(yè)開(kāi)始將本國(guó)的農(nóng)資產(chǎn)品銷往中國(guó)，建立自己的農(nóng)資流通渠道。此外，我國(guó)在 2009 年取消了對(duì)化肥流通企業(yè)所有制性質(zhì)的限制，允許具備條件的各種所有制及組織類型的企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和個(gè)體工商戶等市場(chǎng)主體進(jìn)入化肥流通領(lǐng)域， 使得化肥流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)主體日益多元化。

　　據(jù)全國(guó)供銷合作社統(tǒng)計(jì)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)， 近年來(lái)我國(guó)供銷社系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量如下表所示：

　　供銷社系統(tǒng)下的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、連鎖企業(yè)的數(shù)量均逐年上漲，其中連鎖及配送網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在 2015 年末達(dá)到 37 萬(wàn)家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的、多層次的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。由于企業(yè)眾多，絕大部分農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)（含個(gè)體門店）存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、綜合服務(wù)能力弱、經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的特點(diǎn)。

　　農(nóng)資流通行業(yè)呈現(xiàn)了典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”特征，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者包括省級(jí)供銷合作社下屬農(nóng)資公司受規(guī)模限制，對(duì)上游議價(jià)能力較弱；除天禾農(nóng)資等少數(shù)企業(yè)外，大部分農(nóng)資公司對(duì)下游服務(wù)能力弱，難以對(duì)基層農(nóng)戶提供全方位的農(nóng)技服務(wù)，同時(shí)也失去了對(duì)農(nóng)戶的影響力。

　　（ 2）競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)盈利水平偏低

　　由于國(guó)內(nèi)農(nóng)資總體過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)普遍采用以價(jià)格為主的低水平競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致全行業(yè)盈利水平偏低，行業(yè)整體處于微利經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。根據(jù)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 2015 年，全行業(yè)虧損 31.3 億元， 規(guī)模以上氮肥企業(yè) 307 家， 其中虧損 129 家， 虧損面 42%，利潤(rùn)率為-1.2%。 18以同行業(yè)上市公司輝隆股份及中化化肥為例， 近年來(lái)其毛利率水平如下表所示：

　　根據(jù)上表數(shù)據(jù)顯示， 行業(yè)內(nèi)幾家大型農(nóng)資企業(yè)近年來(lái)毛利率數(shù)據(jù)均處于較低水平。

　　行業(yè)微利狀況導(dǎo)致大部分農(nóng)資流通企業(yè)無(wú)力開(kāi)展農(nóng)技服務(wù)， 更有少數(shù)經(jīng)營(yíng)者銷售假冒偽劣產(chǎn)品坑害農(nóng)民，擾亂了農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序。

　　（ 3）經(jīng)營(yíng)理念陳舊，農(nóng)技服務(wù)水平低

　　目前，農(nóng)資流通行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)理念陳舊，仍以產(chǎn)品貿(mào)易為主，農(nóng)技服務(wù)意識(shí)淡薄。盡管農(nóng)技服務(wù)是提升農(nóng)資產(chǎn)品附加價(jià)值、企業(yè)品牌效應(yīng)和客戶忠誠(chéng)度的重要手段， 但絕大多數(shù)農(nóng)資流通企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模小， 覆蓋區(qū)域窄， 農(nóng)資品種單一，難以承擔(dān)農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)、農(nóng)技設(shè)施采購(gòu)及農(nóng)技培訓(xùn)等投入，因此，除天禾農(nóng)資等少數(shù)企業(yè)外，大部分企業(yè)只是從事簡(jiǎn)單的農(nóng)資貿(mào)易業(yè)務(wù)，而無(wú)法滿足廣大農(nóng)戶對(duì)現(xiàn)代農(nóng)技服務(wù)的迫切需求。

　　（ 4）行業(yè)監(jiān)管失序

　　由于我國(guó)農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營(yíng)主體多元化且經(jīng)營(yíng)者數(shù)量眾多， 市場(chǎng)在一定程度上呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較為混亂的局面，存在供貨渠道雜、虛假宣傳多、農(nóng)資質(zhì)量參差不齊等情況。而農(nóng)資流通行業(yè)是服務(wù)“三農(nóng)“的關(guān)鍵行業(yè)，流通效率和市場(chǎng)秩序監(jiān)管涉及農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)等多個(gè)行政主管部門，且農(nóng)資流通終端多分布于農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣，因此，行政執(zhí)法部門難免出現(xiàn)監(jiān)管缺位、監(jiān)督不力、多頭管理的失序局面。