反套路敘事：用 “科幻喜劇” 解構春節營銷

在多數品牌仍執著于紅色視覺、溫情敘事的傳統套路時，愛瑪的選擇堪稱顛覆性。攜手憑借《喜人奇妙夜 2》圈粉 Z 世代的喜劇組合“外星從”，以“外星人推銷電動車拯救地球” 的腦洞設定，打造了一部自帶傳播基因的科幻喜劇微電影。這種敘事創新的本質，是對 Z 世代溝通邏輯的深刻洞察：年輕人反感硬廣灌輸，卻愿意為趣味內容買單；抵觸說教式營銷，卻主動擁抱玩梗、反套路的表達。

《銀河系賣馬指南》的成功，不僅在于消解了廣告與內容的邊界，更構建了一個可供二次創作的“社交劇本”。片名暗藏“賣馬=愛瑪”的諧音梗，劇情中“地球理想載具”的產品設定，讓品牌信息在荒誕幽默中自然滲透。當網友自發在社交平臺分享劇情片段、解讀隱藏彩蛋時，愛瑪已完成從 “品牌單向傳播”到“用戶共創傳播”的升級，這種基于情感共鳴的傳播力，遠非傳統促銷廣告可比。正如行業觀察所指出的，愛瑪跳出了“以禮促銷、以紅塑氛”的固化思維，用Z世代熟悉的“腦回路”實現了情感同頻。

場景化跨界：讓消費行為成為新年儀式

如果說微電影是線上流量的引爆點，那么愛瑪與周六福的跨界合作，則完成了流量到體驗的關鍵轉化。在成都 COSMO 打造的“金瑪大道”主題街區，兩大品牌將“購車”這一消費行為，升格為承載“馬上有金”美好期許的新年儀式。街區內的黃金電動車打卡點、抓黃金小馬互動環節、定制黃金手繩獎品，既精準擊中了年輕人對“儀式感”和“好運buff” 的雙重需求，又通過UGC傳播形成了線上線下的流量閉環。

這種跨界的高明之處，在于實現了品牌優勢的互補與場景的深度融合。愛瑪的時尚設計與核心技術，賦予了“金瑪” 潮流載體的屬性；周六福的黃金質感與非遺工藝，為品牌注入了傳統文化底蘊與價值感。年輕用戶在此不僅能體驗電動車的便捷性能，更能通過打卡分享獲得社交認同感，這種“消費+社交+祈福”的三重體驗，讓品牌營銷從“信息傳遞”升級為 “生活方式滲透”。數據顯示，活動首日便吸引上千人參與，#馬年騎愛瑪為熱愛加碼#話題持續刷屏，印證了場景化營銷的強大轉化力。

長期主義：年輕化不是跟風，而是戰略深耕

愛瑪此次營銷戰役的底氣，源于其對年輕化戰略的長期主義堅守。不同于行業內部分品牌 “蹭熱點、貼標簽” 的短期炒作，愛瑪的年輕化早已貫穿品牌全鏈路：從植入熱門綜藝、舉辦追星音樂節，到聯動《逆水寒》《倩女幽魂》等游戲 IP，再到此次馬年營銷的創意爆發，形成了持續且連貫的品牌溝通路徑。這種深耕不僅體現在營銷層面，更延伸至產品研發 ——2025 年前三季度超 5.48 億元的研發投入，支撐起引擎8電驅系統、金標石墨烯電池等核心技術，讓“產品即內容”的營銷邏輯有了堅實支撐。

更值得行業借鑒的是，愛瑪實現了營銷與產品的無縫銜接。微電影中，愛瑪墩墩、Q5 等產品成為 “外星人眼中的理想載具”，將萌系設計、便捷性能等特點轉化為情感記憶點；主題街區里，黃金定制電動車既是展示道具，也是核心促銷產品，讓流量直接轉化為銷量。這種“營銷為表，產品為核”的邏輯，打破了“重營銷、輕產品”的行業通病，也讓品牌年輕化擺脫了 “兩層皮”的尷尬。

寫在后面的話：從“對話年輕人”到“成為年輕人的一部分”

愛瑪的馬年營銷啟示我們，在Z世代主導消費的當下，品牌年輕化的核心不是 “討好”，而是 “融入”。當多數品牌仍在努力學習年輕人的語言時，愛瑪已經成為年輕人生活場景與文化記憶的一部分——它用科幻喜劇回應了年輕人的趣味需求，用跨界場景滿足了年輕人的社交渴望，用產品實力支撐了年輕人的消費決策。

這場營銷戰役的成功，本質上是“用戶思維”的勝利：不糾結于生肖營銷的傳統框架，而是聚焦Z世代的情緒價值與場景需求；不執著于品牌信息的單向灌輸，而是構建雙向互動的趣味語境。對深陷同質化困局的傳統行業而言，愛瑪的實踐提供了清晰的破局路徑：唯有以差異化內容破局、以場景化體驗留客、以長期主義深耕，才能在激烈的市場競爭中真正實現品牌煥新。馬年啟新程，愛瑪的“銀河賣馬”之路，恰是傳統品牌年輕化的必經之路。