一、中國抓娃娃機(jī)市場產(chǎn)量走勢

　　2012年中國抓娃娃機(jī)產(chǎn)量為21.11萬臺(tái)，到2016年增長至31.64萬臺(tái)，同比2015年增長了7.97%，五年復(fù)合增長率10.65%。預(yù)計(jì)2017年抓娃娃機(jī)產(chǎn)量將達(dá)34.45萬臺(tái)。

2012-2017年中國抓娃娃機(jī)產(chǎn)量走勢分析

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　　原來生產(chǎn)涉賭設(shè)備的企業(yè)在政策監(jiān)管趨緊和娃娃機(jī)市場繁榮的吸引下，也開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)娃娃機(jī)”。目前諸多城市的新建影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，都成為抓娃娃機(jī)經(jīng)營者們爭搶最激烈的點(diǎn)位。這種吃喝玩樂一體的消費(fèi)綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。

　　二、娃娃機(jī)的盈利模式分析

　　輕娛樂、技術(shù)門檻低，娃娃機(jī)從一種游戲機(jī)更多地變成了一種碎片化時(shí)間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時(shí)間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。

　　一臺(tái)普通的投幣娃娃機(jī)采購價(jià)格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機(jī)單價(jià)約為8000元。除了機(jī)子以外，娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃才是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來說，一個(gè)有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購單價(jià)可達(dá)上百元。

　　成本占比最大的還是租金。娃娃機(jī)是一個(gè)十分依賴人流的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對于經(jīng)營者來說，租金高反而比租金低更有利。據(jù)北京商場的行情，一臺(tái)娃娃機(jī)的租金應(yīng)該在每月1000元左右。

　　娃娃機(jī)賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，機(jī)器的出廠設(shè)置會(huì)將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會(huì)將抓力加強(qiáng)到牢牢夾住娃娃。

　　如果這臺(tái)機(jī)子中防治的都是單價(jià)比較高的娃娃，那概率還會(huì)被降低。對于商家來說，2元一次，20次即40元才會(huì)被夾走一個(gè)單價(jià)10元的娃娃，利潤是十分可觀的。

　　對普通玩家而言，娃娃機(jī)是一個(gè)讓他們能有娛樂一把的機(jī)會(huì)的玩具，但對眾多商家而言，關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時(shí)，娃娃機(jī)帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。

　　如今有許多微信公眾號(hào)都會(huì)與線下商家達(dá)成合作，如果關(guān)注該公眾號(hào)，就能獲得店內(nèi)的優(yōu)惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機(jī)上，比如用戶掃碼進(jìn)入支付頁面，會(huì)收到提示，如果關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)，就能獲得免費(fèi)玩一次娃娃機(jī)的機(jī)會(huì)。

　　娃娃機(jī)行業(yè)競爭格局

　　隨著一線城市市場開始飽和，一些經(jīng)營者開始將觸手伸向更多內(nèi)地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競爭很激烈。但從2016年下半年開始，中國內(nèi)地城市的訂單量開始爆發(fā)式增長，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實(shí)體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關(guān)。

　　目前市面上并沒有一個(gè)統(tǒng)一的娃娃機(jī)品牌，也沒有既生產(chǎn)娃娃又生產(chǎn)娃娃機(jī)的廠家，遍及游戲廳商場地鐵的娃娃機(jī)中尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，也還沒有形成整合，處于紅利期。

　　三、未來幾年娃娃機(jī)市場情景廣闊

娃娃機(jī)的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

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　　在娃娃機(jī)日益火爆的當(dāng)下，娃娃機(jī)的上下游產(chǎn)業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，起量飛快的移動(dòng)支付中間平臺(tái)也從此得益。近兩年新興的一類創(chuàng)業(yè)公司，有專門給娃娃機(jī)提供移動(dòng)支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。這類公司實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的原理是，給機(jī)器主板加裝一個(gè)通訊硬件（成本在100元以內(nèi)），能夠接收模擬脈沖訊號(hào)。這類公司的出現(xiàn)和發(fā)展，有兩個(gè)重要前提：移動(dòng)支付在國內(nèi)普及，娃娃機(jī)存量市場大，這兩個(gè)前提缺一不可。如果沒有支付方式顛覆，運(yùn)營商不會(huì)有機(jī)器改造的需求，比如日本、臺(tái)灣的娃娃機(jī)市場比大陸成熟很多，但仍在使用投幣支付；如果娃娃機(jī)存量市場不大，沒有200萬臺(tái)已有設(shè)備，工廠和運(yùn)營商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設(shè)備改造可以直接從上游進(jìn)行。比如新興的智能現(xiàn)磨咖啡機(jī)、迷你KTV，基本由運(yùn)營商和廠商合作研發(fā)智能系統(tǒng)。

　　當(dāng)然，除了提供支付盒子，也有公司采用其他方式為運(yùn)營商提供服務(wù)，比如生產(chǎn)整機(jī)的智能設(shè)備，或提供智能主板、防盜系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、和一體機(jī)等。不過就目前情況來看，支付盒子是相對成本更低、鋪設(shè)速度更快的方式。娃娃機(jī)作為一種賺錢的方式，目前在大型商超，游樂場、電影院等諸多大型場所都有娃娃機(jī)供消費(fèi)者娛樂，甚至小到便利店的門口都會(huì)有娃娃機(jī)。隨著娃娃機(jī)的日益火爆，未來幾年娃娃機(jī)的市場規(guī)模會(huì)飛快增長，市場情景廣闊！