近日，小角樓發(fā)布〔2020〕187 號產(chǎn)品提價通知：”自2021年1月1日起，小角樓將對旗下多款產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)提升出廠價格，其中2020年戰(zhàn)略新品翰林坊·貢酒提價幅度達(dá)10%。” 如此大規(guī)模的產(chǎn)品提價，小角樓有何底氣?背后又有著怎樣的考量?

漲價為何

除了原材料、人工、能源等漲價所帶來的生產(chǎn)成本增加因素，小角樓此次大范圍提價背后的考量尤為深遠(yuǎn)。

提升銷售渠道信心：

受疫情影響，2020年是中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境極為特殊和困難的一年，許多企業(yè)面臨減產(chǎn)、轉(zhuǎn)型和停產(chǎn)的困境。而在這 種特殊的情況下，小角樓不僅取得了銷量60%逆增長的好成績，還全年大動作，新品發(fā)布會、明星見面會、羽毛球超級聯(lián)賽贊助、攜戰(zhàn)略新品盛裝亮相秋糖、斬獲布魯塞爾國際烈酒大獎賽金獎、得中國酒業(yè)十年·明星企業(yè)稱號等，大動作不斷。成績斐然的同時也給渠道帶來了大量的利潤，此次提價則是進(jìn)一步提升銷售渠道信心，提高銷售渠道利潤，跟著小角樓，能賺大錢!

為新品做鋪墊：

小角樓在產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新，推出了高線光瓶酒“綠水青山”系列。“綠水青山”為小角樓在五糧液專家組定向扶持下的產(chǎn)物，響應(yīng)“綠水青山就是金山銀山”號召，結(jié)合小角樓古法釀造技藝、大巴山森林產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、五糧液技術(shù)支持，“綠水青山”是將小角樓“森林活性酒”美名演繹到極致的一款產(chǎn)品!本次大規(guī)模提價，也是為“綠水青山”做鋪墊。

價值回歸：

小角樓品牌起點高，有著先天的文化屬性，為老一輩熟知;同時，小角樓有著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐，品牌潛力大，品牌價值并沒有得到完全釋放。

多年來，小角樓以超高性價比深受消費者認(rèn)可。但超高性價比的本質(zhì)其實是高價值與低價格，是價值與價格的不匹配。小角樓本次提價也是為了促進(jìn)產(chǎn)品價格與價值的匹配，實現(xiàn)產(chǎn)品原有價值的回歸!

提價背后的意義

產(chǎn)品價格上漲后，小角樓將聚集更多的資源提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造品牌，建立更高市場壁壘，搶占市場份額，鞏固自身行業(yè)和市場地位。在提升品牌力方面，具有積極意義。

隨著消費升級大趨勢，無疑會有越來越多的酒企進(jìn)入市場，加劇市場競爭。而小角樓此次提價，也順應(yīng)市場需求，構(gòu)建競爭壁壘。

受新冠肺炎疫情影響，消費場景受限，消費量總體下滑。要從現(xiàn)有存量上尋找新增長點，通過對產(chǎn)品進(jìn)行提價，能保證產(chǎn)品在銷量不變的情況，提高銷售渠道利潤，實現(xiàn)營收的增長與利潤的改善。

綜合來看，小角樓漲價，不僅是大勢所趨，也滿足了公司戰(zhàn)略、市場、經(jīng)銷商、消費者的多重需求，有利于形成多贏的局面。

伴隨著這一輪大范圍的產(chǎn)品提價，小角樓的全新品牌戰(zhàn)略也將拉開帷幕。由此，小角樓勢必將匯集更多的優(yōu)勢資源，激發(fā)出品牌的新動能，全面加速其全國化進(jìn)程。小角樓已進(jìn)入發(fā)展快車道，未來還將創(chuàng)造出怎樣的佳績?讓我們拭目以待!