自2020年底率先宣布進(jìn)軍獨(dú)立代理人后，2021年4月，大家人壽啟動(dòng)了“星鏈計(jì)劃”，全面開展獨(dú)代的隊(duì)伍建設(shè)。在這個(gè)探索獨(dú)立代理人道路的第一個(gè)完整經(jīng)營年中，大家人壽個(gè)險(xiǎn)渠道期繳保費(fèi)2.6億元，獨(dú)立代理人人均產(chǎn)能2.57萬元/月，人均收入8427元/月，不僅各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均明顯高于行業(yè)均值，也初步展現(xiàn)出了獨(dú)代的價(jià)值能力與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2021年10月，大家人壽在京舉辦首批保險(xiǎn)事務(wù)所掛牌儀式，90個(gè)評(píng)定為一星至四星級(jí)的事務(wù)所正式授牌。繼獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人首次在深圳完成工商注冊后，我國壽險(xiǎn)行業(yè)獨(dú)立代理人模式探索也迎來階段性成果。截至2021年底，大家人壽獨(dú)代事務(wù)所達(dá)到624個(gè)，并且已有170余名MDRT人員。

在2022年1月21日，大家人壽又發(fā)布了“星河計(jì)劃”面向全國招募優(yōu)質(zhì)白板代理人，聯(lián)合對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)等高校專業(yè)力量將代理人打造成具有“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化”特征的獨(dú)立代理人，在獨(dú)代的探索之路上又邁出了全新一步。

代理人渠道建設(shè)不是一蹴而就。資料顯示，在發(fā)達(dá)保險(xiǎn)市場，保險(xiǎn)營銷員約占城市人口的1%，而目前保險(xiǎn)營銷員在我國的數(shù)量型擴(kuò)張已近上限。為響應(yīng)消費(fèi)者日益增長的保險(xiǎn)服務(wù)需求，保險(xiǎn)營銷員從數(shù)量型擴(kuò)張向質(zhì)量型增長迫在眉睫，大家人壽近年來也做了眾多努力。

由于保險(xiǎn)本身專業(yè)而復(fù)雜難懂，消費(fèi)者希望能明明白白且放心消費(fèi)，大家人壽獨(dú)立代理人能清楚地介紹和伴隨式服務(wù)，有助于準(zhǔn)確了解保障范圍、自身權(quán)益，以便判斷是否符合自己的需求。

對此，大家人壽一方面積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加速線上線下服務(wù)融合，打造客戶經(jīng)營生態(tài)體系;另一方面著力破局個(gè)險(xiǎn)，組建扁平化、穩(wěn)定性高的獨(dú)立代理人隊(duì)伍，積極探索保險(xiǎn)市場的健康發(fā)展之路，滿足消費(fèi)者日益增長的保險(xiǎn)需求。

按整體規(guī)劃，大家人壽獨(dú)立代理人探索2021-2022年著重模式破局，走出一條適合的路;2022-2023年重在專業(yè)破局，通過體系化培訓(xùn)提升獨(dú)立代理人專業(yè)技能;2023年之后著力生態(tài)破局，沉淀出第一批真正符合專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化的獨(dú)立代理人，實(shí)現(xiàn)作業(yè)方式和經(jīng)營模式的全面數(shù)字化。

作為我國獨(dú)立代理人制度先行者之一，大家人壽在獨(dú)立代理人制度方面的探索實(shí)踐已取得階段性成果。前段時(shí)間，大家人壽專屬代理店也開出了其首張發(fā)票，標(biāo)志著我國獨(dú)立代理人模式探索實(shí)踐已打通全流程。未來，相信大家人壽在獨(dú)代之路的探索上會(huì)越走越遠(yuǎn)。