記者近日從吉林石化進(jìn)出口公司了解到，這個(gè)公司乙腈產(chǎn)品出口利潤(rùn)率由過(guò)去3年的平均14%，升至今年的36%。雖然受新冠肺炎疫情影響，出口量減少，但該產(chǎn)品的創(chuàng)效額不降反增。

　　乙腈是吉林石化傳統(tǒng)出口品種之一，主要用于化學(xué)分析及儀器分析、烴類(lèi)抽提分離溶劑、合成醫(yī)藥及農(nóng)藥中間體等。

　　圍繞做精乙腈出口市場(chǎng)，吉林石化進(jìn)出口公司密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)掌握國(guó)內(nèi)外裝置動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品上下游需求和不同出口地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格等信息，采取長(zhǎng)短單結(jié)合、分地區(qū)報(bào)價(jià)的出口策略，與國(guó)外大客戶簽訂出口長(zhǎng)單，穩(wěn)固基本盤(pán)。同時(shí)，積極挖掘出口短單，價(jià)格一單一議，追求效益最大化。

　　吉林石化進(jìn)出口公司通過(guò)參加專業(yè)展會(huì)等方式，廣泛聯(lián)系國(guó)外潛在用戶，做到每年至少開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶。同時(shí)加強(qiáng)客戶管理，在歐洲大客戶被其他公司并購(gòu)時(shí)，第一時(shí)間對(duì)接業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了續(xù)簽長(zhǎng)單324噸。采用“引導(dǎo)式銷(xiāo)售”，幫助參與投標(biāo)的韓國(guó)客戶分析市場(chǎng)，提出建議投標(biāo)價(jià)格，成功實(shí)現(xiàn)5次中標(biāo)，共獲利80萬(wàn)元。

　　針對(duì)乙腈存儲(chǔ)能力不足、容易導(dǎo)致采購(gòu)高成本、影響長(zhǎng)單收益的短板，這個(gè)公司在異地租罐，建立產(chǎn)品庫(kù)存，判斷價(jià)格走勢(shì)，抓住低點(diǎn)建庫(kù)存，抓住高點(diǎn)清庫(kù)存，收到良好效果，僅此一項(xiàng)全年即可實(shí)現(xiàn)增效300萬(wàn)元以上。

　　吉林石化進(jìn)出口公司積極提升服務(wù)質(zhì)量，對(duì)出口的產(chǎn)品優(yōu)中選優(yōu)，裝運(yùn)過(guò)程單獨(dú)洗線，為客戶配備專用儲(chǔ)罐，并按客戶要求增加了數(shù)項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)指標(biāo)。對(duì)大客戶多達(dá)數(shù)十頁(yè)的調(diào)查問(wèn)卷，這個(gè)公司每次都認(rèn)真細(xì)致作答，并主動(dòng)為國(guó)外客戶郵寄口罩等防疫物資，使用戶滿意率再提升。（記者張曉君 通訊員張敏群）

　　 轉(zhuǎn)自：中國(guó)石油報(bào)