8月中旬，貓人創(chuàng)始人游林發(fā)布新品牌美力城1號集結(jié)令：號令服裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，頭狼銷售戰(zhàn)隊(duì)集結(jié)武漢，共創(chuàng)目標(biāo)千億的高科技服飾品牌美力城，引起服裝圈轟動(dòng)，上海服裝品牌圈、杭州的電商和長三角服裝供應(yīng)鏈緊盯武漢：貓人在下一盤大棋。

8月22日，頂級服裝供應(yīng)鏈、億級電商頭狼銷售戰(zhàn)隊(duì)集結(jié)武漢美力城總部。科技品牌巨擎聚勢共贏千億“美力城”科技服飾戰(zhàn)略發(fā)布暨首批合作伙伴簽約儀式上，美力城現(xiàn)場與5家合作伙伴簽訂“武漢盟約”，GMV目標(biāo)近20億。它們中有為國際大牌服裝代加工的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，有國內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)直播帶貨運(yùn)營商， 有抖音快手簽約培訓(xùn)講師創(chuàng)辦的銷售公司，還有十年以上阿里平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)億元級店鋪經(jīng)驗(yàn)的銷售戰(zhàn)隊(duì)。

美力城專注品牌運(yùn)營，以品牌為紐帶，聯(lián)動(dòng)頂級供應(yīng)鏈，電商頭狼銷售戰(zhàn)隊(duì)，“三商聯(lián)動(dòng)”打出的第一張牌便成王炸。

對標(biāo)優(yōu)衣庫推崇極簡、美學(xué)、高科技服飾

《三年干百億·順勢成千億》，在發(fā)布會(huì)上，游林的主旨演講讓在場的人熱血沸騰：“我們的目標(biāo)是在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV破百億元，5年做到200億元，15年千億。”在外界看來，啟動(dòng)資金為10億元的美力城品牌項(xiàng)目追逐的這個(gè)夢不免有點(diǎn)大。但曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)幾經(jīng)沉浮、絕地反擊的游林有著致勝的底氣。“早在2019年我們啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，貓人連續(xù)五年復(fù)合增長率達(dá)60%，2022年銷售收入已超百億元，遠(yuǎn)超其他傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌。”

在成立美力城科技公司前，貓人花重金對品牌進(jìn)行了定位，最后定位在“高科技服飾”以高票獲得了首肯。“我們推崇的是極簡、美學(xué)、高科技服飾，美力城正是為高科技服飾而生。”游林告訴記者。

貓人集團(tuán)及美力城品牌董事長/總裁 游林

此次美力城對標(biāo)優(yōu)衣庫，想要做升級版的中國優(yōu)衣庫并非空穴來風(fēng)。據(jù)悉，貓人內(nèi)衣銷售超過優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫進(jìn)入中國市場之后，曾認(rèn)真研究過貓人，一直把貓人當(dāng)成潛在對手。優(yōu)衣庫研究貓人的重要原因，是因?yàn)樨埲松瞄L打造的保暖內(nèi)衣對于高科技面料的運(yùn)用在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。反過來，中國的美力城希望用5年時(shí)間超越日本的優(yōu)衣庫，在創(chuàng)造百億貓人的神話后，再次開創(chuàng)一個(gè)千億品牌的高科技版的優(yōu)衣庫。

為美力城定位的東極定位創(chuàng)始人王博認(rèn)為，美力城并非一個(gè)全新的品牌，而是站在巨人的肩膀上，從董事長、資源、實(shí)力、核心團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)值等均是現(xiàn)成的，這也是那么多合作伙伴趨之而來的重要的原因。

“升級版的優(yōu)衣庫，不僅是追求極簡主義、美學(xué)主義，而是瞄準(zhǔn)了高科技服飾的新趨勢。從貓人過往的歷史來看，這家企業(yè)從董事長到一線研發(fā)人員對產(chǎn)品的追求堪稱偏執(zhí)。但正所謂只有偏執(zhí)狂才能生存，市場需要這種敢想敢干、有格局、有胸懷的企業(yè)家，去整合資源，踩準(zhǔn)時(shí)代的足跡”，王博說。

“事實(shí)上，相較優(yōu)衣庫，作為一家土生土長的中國民族企業(yè)，中外消費(fèi)者的需求有別，我們肯定會(huì)比優(yōu)衣庫更懂中國的市場，”游林說。

梨冰糕、冰川藍(lán)、芭比粉、蛋白石、科技黑的高科技羽絨服太愛了

據(jù)了解，今冬美力城主推的品類是高科技羽絨服。記者在現(xiàn)場上看到的羽絨服以低飽和度的色彩為主，結(jié)合治愈系多巴胺的彩色，有梨冰糕、冰川藍(lán)、芭比粉、蛋白石、科技黑等，撲面而來就能感受到極簡中的時(shí)尚和高級。

這些羽絨服主題和場景涉及的關(guān)鍵詞有#雪山泡芙#都市極簡科技#治愈多巴胺#功能戶外露營等，在產(chǎn)品研發(fā)上講究藝術(shù)與科技的結(jié)合，比如，能夠自發(fā)熱的火山巖面料，讓羽絨服有更溫暖的空間;擁有記憶的羽絨服，因?yàn)椴捎玫拿媪嫌杏洃洠�即使它被揉搓，也�?huì)迅速平整，這些特質(zhì)非常適合喜歡輕生活的人。

美力城主推品類之所以是羽絨服而非貓人一直引以為傲的科技內(nèi)衣，游林有自己的一套邏輯：“貓人做內(nèi)衣已經(jīng)做到了市場第一，內(nèi)衣只占了服飾市場的8%左右，美力城主打做全品類的科技服飾，單就品類擴(kuò)張就可實(shí)現(xiàn)快速增長，羽絨服是服飾中的大品類，我們堅(jiān)決會(huì)把它做大。”

“一直以來，在服裝行業(yè)立足有兩套主流打法，一是低品質(zhì)低溢價(jià)，二是高品牌高溢價(jià)，但我們要走的是第三條路，打造適合國人消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的高科技羽絨服，我們會(huì)成為行業(yè)的破壞者-破除高價(jià)，提供品牌感的高性價(jià)比高科技服飾”，游林說。

拆解價(jià)格戰(zhàn)，扶持品牌型企業(yè)，也是今年天貓想做的事。8月16日，淘寶平臺(tái)對商品詳情銷售展示話術(shù)，銷量展示規(guī)則進(jìn)行了重大調(diào)整，這樣只靠低價(jià)取勝，銷量排前的企業(yè)就不太好過了，這一重大改變給美力城這樣的品牌型企業(yè)提供了機(jī)遇。

“美力城羽絨服拒絕內(nèi)卷，不搞價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品由總部統(tǒng)一企劃，并賦能國內(nèi)頭部供應(yīng)鏈研發(fā)制造”，美力城羽絨服事業(yè)部負(fù)責(zé)人說。該品類項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾在國內(nèi)頭部羽絨服品牌操盤項(xiàng)目獲得巨大成功，對項(xiàng)目運(yùn)營非常有經(jīng)驗(yàn)，此次空降美力城，也同時(shí)帶來了一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和吸引了很多優(yōu)秀的人加盟，他們多認(rèn)為“美力城是個(gè)極具挑戰(zhàn)的項(xiàng)目”，一批職業(yè)經(jīng)理人想來美力城“謀個(gè)職一起實(shí)現(xiàn)夢想”。

據(jù)介紹，今年美力城羽絨服趨勢主要有三，分別是顏值擔(dān)當(dāng)、輕暖舒適和科技創(chuàng)新。這是因?yàn)樵谙�費(fèi)降級的時(shí)代，消費(fèi)者對羽絨服的要求不降反升，追求更高的性價(jià)比。就拿產(chǎn)品賣點(diǎn)來說，生活方式追求主題場景化，多元場景穿搭，包括通勤——都市生活，戶外——時(shí)尚休閑，輕運(yùn)動(dòng)——舒適戶外。