假如你想在美國加州的帕洛阿爾托開一家英式餐廳，你可能會這樣找理由：“沒人在那里開英式餐廳，我們擁有整個市場。”除非這個市場明確需要英式食物，否則你說的就是錯的。如果現(xiàn)實是本地餐廳市場占主導，怎么辦？如果附近城鎮(zhèn)的所有餐廳都是市場的一部分，又怎么辦？

　　這些問題都很尖銳，但是更大的問題是你內(nèi)心根本就不想問自己這些問題。當你聽到大多數(shù)餐廳在一兩年內(nèi)就關門了，你的本能會告訴你——你的餐廳肯定不會這樣。你會設法向人證明你是個例外，而不是認真思考是否真是這樣。你最好停下來，思考一下帕洛阿爾托是否有熱衷于英式食物的消費者，而很有可能根本就沒有這樣的消費者存在。

　　以上兩段出自彼得·蒂爾的暢銷書《從0到1》。我想，它很好的詮釋了智能手機市場出現(xiàn)的問題——智能手機市場來到了第二階段，產(chǎn)品度過了從無到有的階段，開始細分。創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們看到了這一點，所以，他們前赴后繼的沖進來，開辟一個又一個他們眼中的英式餐廳。那么，問題就來了，智能手機市場上有英式食物的消費者嗎？

　　在確定消費者有沒有之前，我們要先看一看智能手機廠商選擇什么餐廳作為突破口。

　　以格力為例。它的出發(fā)點是三年不用換手機。從某種角度出發(fā)，這個出發(fā)點很有吸引力，應該有一個不小的細分市場。當前，每十八個月國人就把手里的智能手機更新?lián)Q代，這是浪費。中國人浪費不起，也不喜歡浪費。格力手機三年換一次，三十六個月，正好省了一部智能手機的錢。中國人還不富裕，能省下一部智能手機的錢當然是好的。如果把這種指導思想放在空調(diào)上，大約是錯不了的（或者說這就是空調(diào)的指導思想）。用在智能手機上，未免水土不服。不同的行業(yè)有不同的標準，不同的情況，不能把家用電器的標準套在智能手機上。這不對。對于空調(diào)，國家規(guī)定的使用年限是12年，大多數(shù)廠家的標準是15到20年。這個標準是如何做出的？我不知道。我只知道一點，那就是空調(diào)的基本功能在十幾年的時間里不會過時，十年前的空調(diào)雖然不像今天那樣可以“變著頻吹”，但是，調(diào)節(jié)溫度這一基本功能還是正當時的。換言之，空調(diào)的創(chuàng)新與改進并未巨大到讓消費者拋棄正在使用的產(chǎn)品。這個時候質(zhì)量的價值凸顯出來。多使用一天就省了一天的錢。對于智能手機，似乎沒有國家規(guī)定的使用年限。即便是有使用年限，我想，大多數(shù)人甚至可能是絕大多數(shù)人在使用年限之前就差不多要更新?lián)Q代了。因為智能手機從某種程度上更類似于PC而不是原來的手機，原來的功能手機用三年無須擔心它會有處理不了要面對的狀況，無外乎電話和短信。智能手機就不同了。打電話和發(fā)短信已經(jīng)不再是智能手機的核心功能，它更像是一個綜合性的工具，仿若PC。而硬件在飛速發(fā)展，軟件也在飛速發(fā)展，兩年前的智能手機對付不了今天的大部分APP。智能手機的更新?lián)Q代不是使用年限的驅(qū)動，也不是質(zhì)量驅(qū)動，而是軟件硬件發(fā)展驅(qū)動，遵循摩爾定律與安迪-比爾定律。也就是說，換不換手機不是因為質(zhì)量問題，而是時代與科技進步的問題。想象一下，如果我們使用的是三年前的智能手機，我們能用它來做一些什么。