此次雙方建立線上分銷合作聯盟，意在提升消費者預訂體驗、統一渠道價格體系、規避市場竄貨亂價行為。

　　長期以來，酒店與OTA相愛相殺，為爭奪定價權而博弈。業內人士認為，藝龍和鉑濤聯手共同拓展線上分銷，將引發全產業鏈變革，打造酒店OTA分銷的生態圈，未來充滿極大的想象空間。

　　藝龍有望止虧實現規模經營

　　2015年5月22日，鉑濤集團投資藝龍并結為戰略合作伙伴，當時在業內引起轟動。目前雙方在會員共享、分銷體系構建、聯合營銷等方面進行了深入的合作并取得良好的成績。

　　值得關注的是，此次藝龍和鉑濤合作之后，雙方盈利能力和議價能力預計將大增。藝龍也有望實現止虧和規模化經濟，這也是流量入口合并的優勢和必然。

　　最新數據顯示，鉑濤集團旗下酒店品牌在今年6月平均出租率84%，粗略計算，鉑濤集團的日間夜量約為20萬，跟藝龍形成線上分銷聯盟后，藝龍間夜量有望高速增長。

　　而鉑濤集團堅信這次戰略同盟，能擴大其集團旗下各品牌酒店在線上的分銷能力。此后，該集團將逐步梳理現存分銷渠道。

　　作為國內最大的流量端口之一，藝龍利用技術優勢，布局線上線下，資源整合，進一步突破傳統旅游行業的壁壘。市場的馬太效應又使得其優勢愈加集聚，這些都向酒店散發著無限誘惑；而互聯網+大勢所趨，線下資源對藝龍打造整體生態也是重要的一環。

　　如今，藝龍精細化管理更是已臻化境，藝龍CEO江浩是產品和軟件開發領域的專家。此次藝龍與鉑濤集團升級合作，形成規模經營，也會進一步提升其市場地位。

　　此外，藝龍和鉑濤的分銷聯盟，也使得雙方內耗減少，更注重服務體驗的優化，更好的聯合打通優質資源，強強聯合實現雙贏，也能提升用戶體驗。

　　分銷聯盟或將推廣開

　　從全球范圍來看，在線滲透率仍在持續增長，因為OTA能為酒店帶來更多客源，產生更多收益。

　　最新數據顯示，美國旅游業在線滲透率維持在45%，歐洲在2016年達到52%的最高點。根據環球旅訊提供的數據，2015年，中國OTA作為酒店行業的分銷渠道占比高達39%，而酒店直銷僅占17%的市場份額；預計到2017年OTA在酒店的渠道分銷上的占比將高達52%。OTA渠道的流量聚合，提升了自身議價能力，從發展趨勢來說，這是不可逆轉的。

　　而對于酒店方來說，直銷成本非常大，甚至超過收益增長速度，另外，近年國內外酒店業都曾多次嘗試自建酒店聯盟，以加強自身話語權。但在強大的OTA面前，酒店集團建立的聯盟非常脆弱，由于各家酒店集團利益不完全一致，這些聯盟大多無法取得理想中的效果。

　　因此，藝龍和鉑濤建立線上分銷合作聯盟，統一價格，是OTA與酒店集團的一次有益嘗試，對雙方都有積極意義。此舉能讓鉑濤集團和藝龍共享強大的產品資源，實現從流量到資源的產業鏈整合，扭轉資源方和OTA的競爭態勢，走向規模化雙贏。

　　業內人士分析認為，藝龍和鉑濤的合作將成為一個模板，其線上分銷合作聯盟也有望在業界推廣開來。在這個樣本的示范作用下，酒店和OTA有望“化敵為友”，實現長期共贏合作。