據(jù)悉，該聯(lián)盟的成立是對(duì)原有合作模式的升級(jí)。此前，鉑濤給到OTA平臺(tái)酒店的價(jià)格和鉑濤自己網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的售賣有一定差別，但雙方在會(huì)員共享、分銷體系構(gòu)建、聯(lián)合營(yíng)銷等方面深入合作后，嘗到了互利共贏的甜頭，由此雙方?jīng)Q定成立國(guó)內(nèi)首個(gè)分銷合作聯(lián)盟。

　　此次藝龍與鉑濤的線上分銷合作聯(lián)盟，最大的亮點(diǎn)是價(jià)格統(tǒng)一，將改變以往市場(chǎng)上“亂戰(zhàn)”的局面。鉑濤對(duì)藝龍獨(dú)家開放線上分銷資格，依靠藝龍優(yōu)質(zhì)的分銷渠道，拓展線上分銷業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于在線旅游業(yè)來說，這是探索模式上的一次 “嘗鮮”，也標(biāo)志著酒店與OTA終于“化敵為友”，開啟了合作共贏新篇章。

　　以往，酒店與OTA平臺(tái)長(zhǎng)期處于“又愛又恨”的焦灼之中，酒店希望通過OTA平臺(tái)來擴(kuò)展線上銷售渠道，但OTA的價(jià)格戰(zhàn)以及交叉銷售等措施，打亂了酒店自身的定價(jià)體系和房態(tài)管理系統(tǒng)；更為關(guān)鍵的是，OTA雖然為酒店輸送了大量的顧客，但繳納給平臺(tái)的傭金也降低了酒店的盈利能力。

　　而此舉的推出，讓鉑濤和藝龍共享強(qiáng)大的產(chǎn)品資源，實(shí)現(xiàn)從流量到資源的產(chǎn)業(yè)鏈整合，扭轉(zhuǎn)資源方和OTA的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)雙方來說都是規(guī)模化雙贏。

　　統(tǒng)一定價(jià) 全面提升酒店入住水平

　　線上分銷合作同盟最大的亮點(diǎn)是統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一價(jià)格，這不但改變了以往“同房不同價(jià)”的混亂局面，減少平臺(tái)與酒店方的內(nèi)耗，更大的好處在于提升消費(fèi)者預(yù)訂體驗(yàn)，能讓消費(fèi)者在任何在線旅行零售平臺(tái)上，享受到優(yōu)質(zhì)且統(tǒng)一價(jià)格的酒店產(chǎn)品。

　　此次鉑濤集團(tuán)對(duì)藝龍獨(dú)家開放線上分銷資格后，將規(guī)避市場(chǎng)竄貨亂價(jià)行為，通過統(tǒng)一渠道擴(kuò)大其集團(tuán)旗下各品牌酒店在線上的分銷能力，對(duì)酒店入住率來說將帶來極大提升。

　　開放實(shí)時(shí)房態(tài)數(shù)據(jù) 摒除到店無房頑疾

　　此前，為了避免OTA平臺(tái)了解房態(tài)數(shù)據(jù)，以此來掌握定價(jià)權(quán)，酒店方通常不會(huì)對(duì)OTA開放房態(tài)數(shù)據(jù)，這就導(dǎo)致了各家平臺(tái)“摸著石頭過河”，也由此造成OTA在酒店業(yè)務(wù)上長(zhǎng)期無法克服的到店無房問題。

　　為了打造分銷聯(lián)盟，鉑濤首次對(duì)外開放房態(tài)數(shù)據(jù)，分銷商可以從后臺(tái)看到實(shí)時(shí)預(yù)訂以及酒店的庫(kù)存情況，以此來調(diào)整線上酒店產(chǎn)品并及時(shí)告知消費(fèi)者，這從根本上摒除了消費(fèi)者到店無房的頑疾，為消費(fèi)者提供更便捷、更靠譜的預(yù)訂體驗(yàn)。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此次鉑濤與藝龍創(chuàng)立線上分銷合作同盟，可以說是酒店、OTA、消費(fèi)者三方共贏，這也是中國(guó)在線旅游市場(chǎng)的一次大膽嘗試。如果線上分銷合作同盟取得成功，將會(huì)吸引大批酒店效仿此舉與OTA展開合作，搭建出酒店與OTA互利共贏的藍(lán)圖。