疫情后市場的低沉、母嬰產(chǎn)業(yè)加速革新，愛氏媽媽在這場嬰童“馬拉松長跑”市場競爭中從未懈怠，低頭腳踏實地專研產(chǎn)品內(nèi)功，仰頭沖出重圍實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型，此次獲獎，證明愛氏媽媽堅持不懈經(jīng)受住逆風(fēng)的洗禮，以強勁的產(chǎn)品實力、深厚的品牌底蘊領(lǐng)跑賽道，被業(yè)內(nèi)和消費者肯定。愛氏媽媽如何做到在低迷的市場風(fēng)暴中乘風(fēng)破浪榮譽加冕?

進口奶粉，匠心打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

產(chǎn)品是發(fā)展的根本，作為母乳營養(yǎng)研究的先行者，愛氏媽媽秉承著“十年磨一劍”的精神，半個世紀(jì)一直致力于母乳營養(yǎng)以及嬰兒腸道和便便的專項研究，每年研究超過2000例寶寶便便樣本，積累了萬千母乳與寶寶便便研究數(shù)據(jù)，不斷夯實其嬰兒產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也不斷進行行業(yè)創(chuàng)新、拓展邊界。

從1967年開始，南陽母乳實驗室就根據(jù)研究成果不斷推動奶粉營養(yǎng)及配方的迭代升級，從不添加蔗糖，到添加DHA智力營養(yǎng)元素，到韓國首家添加神經(jīng)節(jié)苷脂元素，再到如今強化親和母乳配方，添加高含量乳鐵蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂及酪蛋白磷酸肽(cpp)等，愛氏媽媽始依靠對嬰幼兒成長需求的精準(zhǔn)把握，在優(yōu)質(zhì)奶源的基礎(chǔ)上，聚焦奶粉營養(yǎng)配方的研制，以配方研發(fā)助推產(chǎn)品品質(zhì)的提升，將品牌發(fā)展回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上，在母乳研究和營養(yǎng)配方上持續(xù)保持領(lǐng)先與創(chuàng)新，用專業(yè)的配方為寶寶實現(xiàn)多重保護力。

精準(zhǔn)營銷，著力深耕品牌口碑

無論是尋找市場空白點，還是在宣傳推廣上突破創(chuàng)新，都離不開商業(yè)推動力。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：90后更加追求商品的品質(zhì)和質(zhì)量，個性化服務(wù)與全新的育兒方式。作為“網(wǎng)絡(luò)原住民”，90后媽媽群體具有非常明顯的特征：主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲取信息、注重個人感受、對產(chǎn)品服務(wù)的要求更高、職場媽媽比例正在上升。

愛氏媽媽深知流量聚合的重要性，基于對新一代寶爸寶媽消費特質(zhì)的洞察，通過創(chuàng)新的數(shù)字化市場推廣策略，愛氏媽媽全力打造全媒體營銷新力量，陪伴中國媽媽和寶寶渡過生命早期1000天的關(guān)鍵窗口期，致力為中國媽媽帶來全新的數(shù)字化體驗，提升消費者服務(wù)與互動、賦能渠道，進一步的實現(xiàn)品牌飛躍。

在媒體宣傳，愛氏媽媽百萬級金喜善代言大片登陸湖南衛(wèi)視熱播劇場，集結(jié)各大黃金強檔;還與其旗下的卡通頻道——金鷹卡通合作，一網(wǎng)打盡金鷹卡通頻道四個熱門劇場。一時間，愛氏媽媽的廣告語“半個世紀(jì)的品質(zhì)傳承，萬千媽媽的臻心之選”在很多消費者中耳熟能詳，從而打造出品牌價值增長全鏈路。

在線上營銷、愛氏媽媽極具策略地建立了“媒體矩陣”，通過精準(zhǔn)投放，在抖音、朋友圈等線上平臺鎖定年輕媽媽群體對其發(fā)起產(chǎn)品試用活動，從信息曝光到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，互動路徑全面縮短，高效地轉(zhuǎn)化用戶試用購買;并針對于媽媽群體，定制打造【女神媽媽YOGA課】內(nèi)容服務(wù)模塊，打破傳統(tǒng)定義，通過瑜伽專題內(nèi)容精準(zhǔn)定位媽媽群體，為更多的媽媽切實的提供幫助與服務(wù)。

在線下營銷，愛氏媽媽以高頻宣貫的方式在高端小區(qū)投放樓宇廣告，精準(zhǔn)鎖定高端群體;同期發(fā)起萬店聯(lián)動活動，有效助力了品牌推廣和門店引流，實現(xiàn)品牌建設(shè)的地面合圍;在服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，愛氏媽媽從優(yōu)秀導(dǎo)購選拔具有專業(yè)服務(wù)理念的品牌大使，在小程序打通品牌大使模塊，設(shè)置系列獎勵體系激發(fā)品牌大使的熱情和服務(wù)用戶的積極性，踏踏實實對市場進行耕耘，打牢渠道基礎(chǔ)全方位服務(wù)消費者。

在激烈的市場競爭中，愛氏媽媽不變初心，延續(xù)母乳的營養(yǎng)呵護，依托品牌研發(fā)和科學(xué)配方，堅持為孩子提供優(yōu)質(zhì)高端的營養(yǎng)口糧。此次榮譽加冕，是更好的開始，在未來，愛氏媽媽也將繼續(xù)聚焦奶粉研制，打造品牌內(nèi)功，努力創(chuàng)新，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為寶寶健康成長保駕護航!