所謂下沉市場就是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，特征是平均收入較低，消費水平不高。

如今一二線城市的發展日趨飽和、線上流量紅利逐漸消減，為了尋找突破口，商家們儼然把下沉市場當作下一個商業戰場。

為什么下沉市場突然成為了這些商家眼中的香餑餑呢?

上海店寶寶電子商務有限公司電商研究院的負責人張總說，這是因為近年來，隨著居民收入的不斷增加，三線以下城市的居民消費能力也大大增強。此外，不少80后、90后在大城市打拼了幾年后還是決定“逃離北上廣”，回到生活壓力不那么大的三、四線城市生活，新的消費理念也由此在當地得到進一步的擴散。因此，作為我國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場之一，下沉市場的爆發對我國整體宏觀經濟健康發展的作用是不言而喻的，甚至可以說是中國經濟增長的新的源頭活水。

隨著三線及以下城市網絡基礎設施的完善，下沉市場移動網絡的覆蓋面擴大，網購渠道也同樣被拓寬。于是電商龍頭企業紛紛開始在這些城市布局，首先開始的是拼多多——以一種全新的玩法打入低線城市，持續耕耘下沉市場。當拼多多火速成功后，所有的電商平臺也都慢慢將火力集中到了下沉市場。近幾年，阿里、京東的各項布局大部分圍繞下沉市場展開，并且在很長一段時間里，阿里、京東的用戶增長都主要來源于下沉市場。

對標拼多多，阿里于今年3月推出了淘寶特價版。據阿里大數據顯示，從上線以來，淘寶特價版月活躍用戶數超過5500萬，單日新增用戶超過100萬。而在

雙11預熱期間，淘寶特價版在微博官宣：“1元更香節”即將上線——1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家，整個活動將持續到雙11結束。

值得一提的是“更”這個字，前有拼多多“真香”，后有淘寶特價版“更香”，針尖對麥芒，不過阿里的策略更高一籌——“1元包郵”給了消費者明確的承諾并降低了消費者的心理預期，哪怕商品質量再差，消費者也不會有太多怨言。如若產品質量遠超預期，消費者就會對淘寶特價版產生極大的好感和信任，這才是阿里搞這個活動的真正目的。

電商領域，一場沒有硝煙的戰斗正在進行著。參與這場戰役的主角們都有一個核心目標——圍獵下沉市場領軍者拼多多，搶奪下沉市場數億存量用戶、樹立商業壁壘。隨著淘寶特價版“1元更香節”的出現，下沉市場的競爭日趨白熱化。

面對電商行業同步的“下沉”行為，張總認為這些電商平臺的下一步應該要對供應鏈進行相應地改造，進一步降低生產成本，使傳統制造業形成良性循環，真正地為消費者著想。